北京谈小娱体育文化有限公司CEO许海波

谈小娱：以科技为基  赋能台球新质生产力

——访北京谈小娱体育文化有限公司CEO许海波

社会经济的发展、科技的进步改变了大众的生活方式，与此同时，快节奏的生活模式也让很多人人失去了寻找生活乐趣的能力。在这种高压的生活工作环境下，谈小娱24h自助台球（以下简称谈小娱自助台球）的新娱乐模式应运而生，许海波和他的合伙人本着“在谈事的时候小小的娱乐一下”的初心，创建了谈小娱自助台球品牌，旨在为都市忙碌的生活者提供一方娱乐的天地，让他们能够在繁忙的工作中重拾工作的乐趣，使得身心愉悦、放松，获得力量。历经三年时间的砥砺前行，谈小娱自助台球受到了广大台球爱好者的追捧和业界的认可，并荣获了“2024中国品牌影响力100强”“2024中国品牌影响力·新消费商业模式最佳创新奖”“2024中国品牌影响力·最具投资发展价值创富创业项目案例奖”“中国创新品牌500强”等称号，以及由全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）授予的“无人自助台球行业开创者”市场地位声明认证等荣誉。荣誉的加持、行业的信赖、用户的认可，都不断促使着许海波蹄疾步稳，继续前行。一个人最幸福的事，就是活在自己的热爱里，同时赋能行业发展，帮助更多人寻找到松弛有度的生活港湾，追求自由和幸福。

赴山海   起而行之创基业

因上努力，果上随缘。人生路漫漫，很多传奇成果的前因，是选择、是相信、是行动。从中国戏曲学院毕业后，许海波并没有从事导演行业，而是投身于教育行业，担任教育领域内的招商以及运营工作，从零开始到成为上市企业的高层管理，许海波凭借的是对工作的热忱、超高的执行力以及敢为人先的创新力。2021年，为了使教育回归本源，国家发布了“双减”政策，尽管这时许海波已经凭借自己的努力拥有了稳定的生活，但他深知，行业变革势必会造成社会失业率的增加，是时候为自己选择另一条路了。

许海波十分喜欢台球这项运动，在繁忙的工作之余，他总会找出时间约三两好友去打球，台球在桌面上滚动，清脆的撞击声，能够缓解工作带来的疲惫感，让他重拾信心，斗志昂扬。那家许海波常去的自助台球厅，是全国第一家谈小娱自助台球的测试模型店。这种不需要运营管理、投资小、操作简便的轻量化项目，一下子吸引了许海波的目光。热爱是逐梦道路上的核心动力，向来敢想敢做的许海波，随即投资了两家谈小娱自助台球店，凭借着多年积累的运营经验，仅三个月，门店就新增会员800多名，不到半年时间，两家店都成功回本开始盈利。谈小娱自助台球无人自助模式的成功，使得诸多台球爱好者纷纷摩拳擦掌，而这时，许海波已经凭借着自己敏锐的商业嗅觉和超强的市场拓展能力加入了谈小娱，成为了谈小娱合伙人之一。

2022年，谈小娱自助台球在许海波的带领下开始大力角逐市场，通过抖音、自有APP等平台进行宣传，打造私域流量池。许海波表示，谈小娱自助台球的第一批合作伙伴全部是从刚开始投资的两家小店走出来的，截至目前，其个人抖音粉丝量达到了21万，KO台球APP会员注册量达到了800万，全国线下门店4700家，辐射范围超300多个城市。这其中大部分合作伙伴均是来自于线上平台的粉丝和APP的会员。

谈小娱自助台球项目，隶属于北京新守心城科技有限公司。不同于传统的台球厅，谈小娱自助台球项目通过物联网和AI、APP线上运营、大数据、云计算与人工智能等革新技术，融合创新，聚力推动基础线下行业进行产业升级，打造了国内第一家互联网+物联网智能无人终端服务的台球平台。如今，谈小娱自助台球项目不仅是商务部特许经营备案企业，还拥有超越同行的软、硬件研发技术，以及7项专利，19项软著，成功实现了全流程标准化AI人工智能娱乐体验，成为自助台球行业内的头部品牌。

以“新”促“新”，谈小娱自助台球通过科技创新推动台球产业创新，为行业发展开辟了新的赛道，培育行业发展的新质生产力，为台球行业迈向高质量发展赛道增添新的活力。行者方致远，奋斗路正长。基于谈小娱品牌对行业的卓越贡献，创始人许海波荣获了“2024年度影响力人物·十大创新榜样人物”称号，并受邀参加了吉林卫视《创业中国人》节目和江苏卫视《闪光的创始人》节目，是行业内的先锋人物。尽管已经取得了如此斐然的成绩，但许海波却谦逊地表示，谈小娱要走的路还很远。于他而言，追求极致的道路没有终点，追求梦想的征途才刚刚开始。

新生态   蓬勃发展聚优势

以一知远，以微知明。行业发展的动力，创新变革的源泉，是科技驱动下的产业共生，是市场趋势下的与时俱进。

谈小娱24h自助台球项目，简单来说，就是一家24小时营业但无需人工运营管理的自助台球房加盟合作项目。在发起该项目时，谈小娱创始人对于谈小娱品牌的定位就是台球行业便利店，一个走路可达的互联网球房。谈小娱自助台球采取小店多点的方式，致力于为3亿都市人群打造身边的互联网球房。因此，该项目的服务场景遍布写字楼、社区、学校、工厂、交通枢纽等多种类型场所。

从2021年至今，谈小娱24h自助台球在全国已开设了4700家门店，且数量还在不断上升。谈及相较于其他品牌，谈小娱的优势在哪里时，许海波指出，谈小娱24h自助台球拥有形象、管理、团队、项目、市场和投资六大合作优势：

第一，形象优势。谈小娱品牌拥有符合当下年轻人审美标准的品牌门店形象管理和前卫潮流，能迎合年轻群体喜好的装修设计，能第一时间吸引住他们的眼球，抓住他们猎奇的消费心理；第二，管理优势。谈小娱自助台球拥有一套完善的互联网管理体系，从合作建店开始，到门店选址、装修设计、开业方案，再到日常运营，都有一套完整的流程，一站式辅助合作伙伴进行运营管理；第三，团队优势。谈小娱项目拥有一支完备的人才储备力量，有专业的招商团队、建设团队、运营团队、设计团队、品牌团队、市场团队，研发团队，能够帮助合作伙伴轻松地解决所有的开店问题；第四，项目优势。谈小娱24h自助台球不仅在玩法上更得消费者的青睐，还打造了KO台球APP，拥有自己的流量池，利用互联网+会员+多方资源的模式，采用游戏化的设计思路，用户能够在平台上实现对话、交流、约教练、参与排位比赛等，并且能够实时记录用户的成绩，实现了AI智能自动录制，能够一站式接收自己进球的精彩瞬间，提高用户的交互体验感；第五，市场优势。三年发展，谈小娱24h自助台球已成功覆盖全国300+城市，成为行业内的佼佼者，发展潜力巨大；第六，投资优势。谈小娱24h自助台球投资成本低的同时，可有效降低运营成本，依靠品牌优势力量为门店带来源源不断的客流量。

大盘取厚势，落子开新局。谈小娱24h自助台球项目是一个集娱乐与竞技于一体的项目。谈小娱品牌会为合作伙伴提供三年品牌使用权，包括门禁、刷脸等在内的十多样智能设备以及流量支持。目前谈小娱品牌与抖音和美团平台都达成了深度合作，总部能够通过这两大电商平台为门店发展赋能，以直播增加人气，打通团购渠道以提升品牌的影响力，引流拓客为门店实现营收；其次，谈小娱自助台球在选址、装修等方面，都会根据门店的实际情况交付专业、个性化的方案；其三，为合作伙伴提供一站式的培训服务，通过理论+实操经验总结的方式，全面提高合作伙伴的专业技能；其四，谈小娱品牌的策划团队还会根据门店实际的经营状况等，提供门店经营促销活动策划；其五，谈小娱研发团队会持续不断地研发新品，根据消费者的偏好，推出更多符合市场需求和消费者审美的新玩法。

一手抓研发，一手聚优势，为合作伙伴解决后顾之忧，以质服人，是谈小娱自助台球项目能够突出重围的根本所在。提及此处，许海波表示，谈小娱24h自助台球项目之所以能够获得众多合作伙伴的信赖，首先还是源于产品本身，互联网平台+物联网设备的新模式，极大地提高了用户的参与体验；第二，在推进项目时，谈小娱采取了品牌IP+创始人IP齐头并进的方式，创始人的加入和真诚以待，会增加合作商对于品牌和产品的信赖度；第三，源于公司内部团队的支持。三年以来，公司内部基本没有成员流失。许海波坦言，自己也在不断学习，2024年9月会前往北京大学光华学院攻读EMBA。当然最核心的要素还在于后疫情时代，大部分人对于投资变得更加慎重，更愿意去尝试这种体量小、运营成本低、回报可靠的项目，这是基于市场的发展趋势。同时随着中式台球的影响力越来越大，台球项目本身就具备一定的可塑性和广阔的市场前景。

逢时代之机，扭发展之要，在挑战中把握机遇，乘势而上。谈小娱将以己之力持续打造台球行业的新生态，引领行业发展走向全新的赛道。

正当时  顺势而为向未来

关山万里，向山而行，只有攀登，才能成为高峰。谈小娱24h自助台球不仅为大众提供了一个全新的娱乐休闲方式，更为广大创业者提供了一个风险小、回报率高的创业项目。谈及未来，许海波表示，第一，谈小娱24h自助台球店将加速发展，力求在未来3-5年内将门店数量扩充至30000家，并将平台会员量扩充至3000万-5000万，谈小娱品牌将打造成一个集台球、互联网广告、在线商城、AI商业应用服务于一体的集团公司，并为第三方企业提供服务，助推行业迈向高质量发展台阶；第二，以互联网+实体+科技的模式，向文创等范围领域拓展业务，孵化更多轻量化的项目，帮助更多人实现创业梦想。

以科技创新，不断超越，打造独一无二的台球体验！2024年，谈小娱24h自助台球厅计划将再拓店4000家。同时，谈小娱24h自助台球将由行业知名品牌走向国民品牌，只有具有文化属性的产品才能经久不衰，不被其他产品所代替。因此，许海波将通过自己的抖音IP与民歌、京剧等传统文化行业IP联合共创一些富有文化内涵价值的作品，打造出更多富有意趣的玩法延伸服务，赋予产品更多文化属性，丰富年轻人的精神生活。最后，以台球行业奠基破圈打造出更具情怀的文创品牌，成立品牌文创中心，研发系列文创产品。目前公司研发的8款盲盒和手办产品即将发布上市。未来，该系列文创产品还将与影视、动漫等结合创新。值得一提的是，去年初和今年，谈小娱陆续发布了宇航员球球、店长小鱼、裁判谈弹、球手宁宁、科学家塔塔、歌手小杰、舞者跳跳和助教乔乔共八位品牌IP形象官，以全新的IP形象，更好地提升粉丝的忠诚度，增强用户黏性。

心有所信，方能行远。“让中国的年轻人生活得更好一点，更有意义，能实现轻松创业。”能够帮助更多人创业成功，实现财富增加，是谈小娱CEO许海波的初心所在，也是他追求的理想所在。这与推进谈小娱24h自助台球项目时，许海波立下的要带领一万人创业、实现被动收入的目标始终如一，我们有理由相信，这将是谈小娱自助台球品牌后续拓展赛道的深层次动力。

台球在桌上角逐，释放了打球人的生活压力，也撬动了行业杠杆，打造行业新生态，并成为打球人、观球人的逐梦之匙。在这一场智慧与力量的较量、创新与勇进共生的台球比赛中，谈小娱自助台球品牌拿到了先手，顺利开球，而在接下来的每一杆中，他们都将守正出奇，力求精准，致力于引领大家在享受竞技乐趣的同时，找寻到自我，勇于出发，创业成功！