宁波伽净婷贸易有限公司创始人陈春燕

匠心如舟载品牌梦  ，初心如磐显赤子情

——访宁波伽净婷贸易有限公司创始人陈春燕

近年来，民族品牌正在慢慢崛起，一些物超所值，品质优越的国货产品也逐渐获得了市场的认可。但遥望世界，中国以制造大国闻名，在世界舞台上，独具中国元素的民族品牌却寥寥无几，大多民族品牌的生存现状仍举步维艰。在这种状况下，一批批独具民族情怀的企业家仍于沉寂中孤守，于浮华中炼心，只为扬中华之国粹，燃民族品牌之星光。

宁波伽净婷贸易有限公司创始人陈春燕，立弘扬民族品牌的创业初心，深耕护肤品行业数年，始终怀揣着赤子之心，以品质载品牌，以匠心守初心，打造护肤臻品，始创倾雪伊人品牌。在激烈的市场竞争中，她“暮雪朝霜，意气不改”，在塑造民族品牌的道路上，她更是“叩石垦壤，挖山不止”。她正如点点星光，汇聚起照耀民族品牌的璀璨星河。

                匠心独运   打造护肤臻品

品牌的成功来源于大众的认同，重视大众需求和把控产品品质是品牌生存和发展的根本，数年来，陈春燕都深耕于此，在打造健康安全、品质优良的国民护肤产品的路上行稳致远，笃定前行。。

融匠心于产品创新，品牌常青。陈春燕发现，在现今的国内护肤品市场，真正的基础护肤产品系列几乎为零，市面上的护肤产品都是大牌功效型的，只针对性表面改善，而不能深入肌肤基层，调节皮肤问题。为了让国人也能用上健康安全且优良的护肤产品，增强品牌影响力，陈春燕从中医调理身体的原理中得到了灵感，并以此为产品的设计逻辑。她认为调节肌肤必须从根本情况去改善，只有把基础问题解决后，皮肤才会由内而外地展现出一个健康的表面。有了方向后，陈春燕便潜心投入到产品研发中，终打造出了一系列品质优良、健康安全、可深入改善肌肤底层状态的基础护肤产品。

品质是品牌的生命。因此，陈春燕在打造护肤产品时，不仅非常关注女性群体的肌肤问题，还经过反复地研究和市场试验，对产品品质进行了深层次的把控。她经过市场调研发现，很多女孩子在油脂分泌旺盛、长期化妆和皮肤护理不当等情况下，皮肤会呈现灰暗油腻的状态。而陈春燕推出的以中医原理为基础的养肤产品，能很好地解决这个问题。陈春燕说：“我们产品的品牌理念就是追求素雅美，素雅美就是干净，清透，素白”。陈春燕也给不同的女性群体试用了这套护肤产品，事实证明，若能坚持使用半个月以上，缺水性发炎发红的敏感性肌肤，通过使用这系列产品，很快就能得到修复，而皮肤曾灰暗油腻的女性群体使用后，在镜头下也能呈现出干净清爽的肌肤状态，像婴儿肌肤般的裸妆效果。除此之外，这款产品除了健康安全、效果明显，还适用于各种皮肤状态，且使用人群没有禁忌。

对于品牌定位，陈春燕则以25岁以上职场女性为品牌定位人群。在陈春燕看来，25岁以上的女性护肤选择基础保养系列的产品是最合适的，因为该类型群体生活节奏很快，常常会忽略肌肤问题，也容易盲目跟风购买不适合自己肌肤类型的产品。而陈春燕打造的这款以中药调理原理为基础的护肤产品，则能改善她们的皮肤质地，让皮肤恢复青春的状态。同时陈春燕还强调，大牌产品不一定适用于亚洲人，她希望女性群体在购买护肤产品时，不要只关注价格，更要关注皮肤的健康和改善。

深耕皮肤管理赛道  塑造品牌深厚内核

“士为知己者用，女为悦己者容”，古往今来，爱美是人的天性，而对皮肤健康管理既是情绪健康管理，也是对心灵健康的管理。拥有健康透亮的皮肤不仅能让我们身心愉悦,还能让我们更自信从容。

何为皮肤管理？从医学的角度来看，皮肤管理是立足于皮肤构造，对痘痘肌、红血丝、肤质敏感、闭合性粉刺、皮肤粗糙各类皮肤问题进行修复和护理。皮肤管理师会根据不同皮肤状况，选择适用的皮肤护理产品进行皮肤针对性建议、治疗、调理等系统性服务，以达到改善皮肤问题、拥有优质健康皮肤的目的。另者，皮肤管理又可称为日常肌肤护理，主要有补水、补营养、保湿、防晒等步骤。早晚坚持正确护肤，会使皮肤细腻白净、衰老速度缓慢。在其中，我们不仅要分析皮肤，根据自己的肌肤状态定制系统的私人皮肤护理方案，并做好长期的皮肤护理跟踪服务，根据随时出现的肌肤问题，调整皮肤护理方案；还要在不同的季节、气候变化时使用正确的护肤产品。

而在中国，当人们的皮肤出现了一些过敏现象或者皮肤经久不衰的长着满脸的“青春象征物”的时候，大家多数会直奔医院皮肤科去寻求治疗方法。但医院的皮肤科给去皮肤治疗的方法时候通常是使用激素抑制病灶。长此以往，中国的女性出现了一个又一个的激素脸，长斑长痘红血丝肌肤敏感缺水，年纪轻轻皱纹下垂松弛等恶性皮肤状态就出现了。

对此，陈春燕始终深耕于国人皮肤管理和美妆领域，并于2016年始创傾雪伊人这一系列自创品牌，为中国女性始创适合各类肤质的护肤系列产品，在改善肌肤问题的同时享富且爱的美好生活；并致力于以让中国人用上中国的护肤美妆产品，爱上中国制造，爱上中国品牌。倾雪伊人在中国护肤美妆品牌闯出赛道，全世界的机场免税店有倾雪伊人品牌文化展示馆，倾雪伊人实现国际品牌梦，是陈春燕毕生的夙愿。

除此之外，陈春燕深知品牌价值观是指品牌在追求经营成功的过程中所推崇的基本信念和奉行的目标，它是品牌文化的核心。因此在品牌内核的塑造上，倾雪伊人公司更是独运慧心。其以追求素雅美的自在生活，美益裘美的文化理念和探索美的真谛，遇见臻美至善的自己为品牌价值观。并以“倾抱写诚，美益裘美”作为倾雪伊人公司的企业文化，其中“倾抱写诚”出自清·曾国藩《苗先簏墓志铭》：“君既习于祁公，又与诸君倾抱写诚，契合无间。”是指人与人之间的人际关系，推诚相待，赤诚之心；而美益裘美，则指美上更加求美，出自清·陈天华《警世钟》：“一切陆军、海军、政治、工艺，无不美益求美，精益求精。”独具中国元素特色。除此之外，公司还融合了东方文化的婉约素美和西方文化的典雅时尚，创造了“倾雪伊人，靘妆无尘”这一品牌广告语slogan,意寓妆容干净粉黛美无瑕的意思。其中，“伊人”是诗经中美好的女子的诠释，也是诗经思无邪的思想境界。而我国古代诗教中，无邪指诗的最高标准是中和雅正，谓之“无邪”，即美的极致是素与雅，极其贴合倾雪伊人公司的品牌内核。而这种种的细细考量，不仅展现了倾雪伊人企业文化内核的深厚，对传承华夏文化，对品质、卓越的追求，更展现了其服务生命之美共创富且有爱的美好生活的愿景。

“弹指岁月倾城雪，伊人顾花眸潋滟”。在倾雪伊人里，我们都可以探索美的真谛和遇见臻美至善的自己。

于困境中坚守  于竞争中笃行

“历经天华成此景，人间万事出艰辛”，在建设和发展民族品牌的道路上，充满着艰辛与挑战。对于品牌发展，陈春燕始终坚守传统品牌的路线，但由于没有独特的创新模式和人脉资源的支持，以及民营企业规模小、抗风险能力差等原因，其品牌市场影响力较弱，也遭到了外界的不理解。此外，消费品市场已经有其固有的运营和消费模式，想要突破这种模式非常艰难。同时，在产品创新方面，陈春燕也面临着巨大的挑战，如在外观设计与工艺的结合、品牌商业价值的创建等方面都遭受了瓶颈。在品牌宣传中，陈春燕更是坦言：“企业在发展中原始积累跟不上，品宣就很难做，而我们也正面临着这种困境。”然“志不求易者成，事不避难者进”，在种种困难面前，陈春燕始终保持着“任尔风雨，万击还韧”的精神，砥砺前行；在激烈的市场竞争中，她循序渐进，以笃行谋发展；在品牌发展上，陈春燕深知“酒香也怕巷子深”，因此，她非常重视企业的品牌宣传工作。她不仅融匠心于产品，打造出优质的护肤品，还通过了央视官网的层层资质考核，与官网达成合作，获得了一带一路国际品牌的验证，这些也大幅提升了产品和品牌的信誉度与影响力。与此同时，为了形成长期的品牌效应及突破消费圈，陈春燕始终遵循品牌路线战略，并通过有效的活动和品销等方式来实现销量增加和销售闭环。在打造匠心品牌上，陈春燕坚信：“品质和用户体验决定着口碑的树立”。所以，她非常注重对产品品质的把控，通过五年的市场试销，陈春燕所研发产品的客户回购率已经达到了90%以上。

在品牌建设方面，陈春燕不仅花了五年时间去完善知识产权、品牌logo、设计品牌营销的商标注册，她还将品牌定位于中高端，并以打造职场女性为品牌形象，更好的服务职场女性的形象愉悦身心。在宣传力度上，她更是循序渐进，让产品持续展现在大众视野中。除此之外，陈春燕还通过改变包装、央视直播带货、开拓全国市场等方式来实现品牌升级和渠道拓展。为了提高国民品牌的竞争力，陈春燕专注于做好产品服务，她通过与美容店合作的方式来展示产品效果和提升用户体验，让客户能直观地感受到产品的精良。对于接下来的品牌发展计划，陈春燕更是高瞻远瞩、见微知著。今年，她与公司将会开设品牌学府，培训加盟商，并计划做品牌升级，注重产品销售和资金实力。同时，陈春燕的公司管理也将有专业运营团队的加入，共同推进品牌的发展。

在打造独具中国特色民族品牌的路上，陈春燕初心不改，砥砺前行，并始终坚守崇尚美德，追求卓越的理念，任何事物都不是一蹴而就的，需要不断探索才能发现真理，达到前所未有的新境界。实现企业使命和愿景的过程，就是追求“臻美”至美的过程“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成”，陈春燕就是此则箴言的最好实践者。

风雨路上  初心不改

“靡不有初，鲜克有终”。初心易立，守心难，行百里者半九十者不计少数，但正因如此，才更显坚守之心熠熠生辉。无论是资本市场的诱惑和打压，抑或是缺乏资金和家庭困境，陈春燕都始终坚守铸造民族品牌的初心，她以至真至深的家国情怀为根植精神的沃土，在坎坷的品牌发展路上，谱下一曲坚定不移的璀璨之音。

企业要发展、品牌要铸就，就离不开资本的支持，但中国民族品牌在融资方面也面临许多困境和挑战。于中国投资业来讲，护肤品美妆行业是十分陌生的领域，因此，他们大多只看见了眼前的利益，在民族情怀、民族品牌意识方面十分薄弱，对品牌的长期发展方向更是缺乏关注。很多资本也曾要求与陈春燕合作，计划在品牌成功后上市后就卖出，以此来获得巨额利润。但在看到这些近似“美好”的方案后，陈春燕却十分气愤并当下就拒绝了，因为这些资本的方案已经与她的初心背道而驰了，她坦然指出：“你真正去做品牌时，资本是不支持的。等你品牌上市后他们卖给国外资本，这个是常规操作。”多少年来，许多中国民族品牌也正被这种劣币驱除良币的市场投资环境所裹挟，最终违背了自己的初心。对于陈春燕来说，这种投资市场既是行业痛点、企业困境，也是中国民族品牌崛起的一大障碍。

坚持做品牌的人除了要面对各种压力和困难，还需要强大的内心和抗压能力，而陈春燕就是亲身实践者。中国民族品牌的发展障碍以及做品牌所带来的经济困难、家庭问题，以及一些外界资本不支持的声音，都让陈春燕承受着巨大的压力，但在风雨面前，她仍笑着面对，因为在她心中有更坚定的信仰、更重要的事情去等着她完成——打造中国民族护肤美妆品牌。陈春燕说：“对于我这样一个人微言轻的普通女性来讲，各方面的支持是没有的，支撑自己走下去的仅是内心的一股力量”。

“志之所趋，无远弗届；穷山距海，不能限也”。正因为怀着对国家的信仰，对民族的深厚情怀，哪怕是在资本的诱惑和打压下、在资金短缺、家庭劝阻等各方面的困境下，陈春燕都矢志不渝，坚守在打造民族品牌的风雨路途上。所幸的是，风雨路上，陈春燕也遇到了志同道合的人，她非常感恩于品牌原始股东们的支持，而这也在无形中带给她了力量和内心的慰藉，让她更能奋力前行。

陈春燕在打造民族护肤美妆品牌道路上的坚守，不仅深深地诠释了她至真至善的民族情怀和爱国情怀，还展现了她“任尔风雨，万击还韧”的精神品质。让中国的护肤美妆品牌成为世界品牌，这是倾雪伊人的品牌梦、中国梦，是美业人的神圣使命，更是陈春燕的情结。黄沙漫漫终有尽头，风雨漂泊都有归舟。未来，陈春燕必会带领着她的团队和品牌以涓涓细流之力，扬起中国民族品牌的风帆！