天津联德国际货运代理有限公司董事长冷明鑫

联通天下广无垠，德运四海纳百川

——访天津联德国际货运代理有限公司董事长冷明鑫

天津联德国际货运代理有限公司成立于 2011 年，位于天津滨海新区，是一家以综合货运产业为主线，以二手及全新集装箱销售、集装箱租赁、集装箱运输及堆存业务链为核心，拓展航运其他服务为辅助的一体化货运业务发展企业。在董事长冷明鑫的带领下，天津联德国际货运代理有限公司充分发挥集装箱物流产业链的优势，在当前业务基础上，依靠高水平、专业化的团队，强化“租造、租贸和租运”协同发展，打通货流、信息流，赋能集装箱产业生态，增强产业链黏性，为客户创造价值。以市场化机制、专业化优势、国际化视野，打造具有联德特色的卓越集装箱产业运营商。

抓住机遇顺势而为

中国集装箱销售及租赁行业是全球海运集装箱行业中的一员，其市场规模和发展趋势也受到众多因素的关注与影响。近几年，随着中国经济的快速发展，中国集装箱租赁行业的市场规模也在不断扩大。除了市场规模的扩大，中国集装箱租赁行业的发展也面临着一些挑战。首先，近年来国际航运市场的不稳定因素，对中国集装箱租赁行业的发展产生一定的影响；其次，中国集装箱租赁行业面临的竞争态势也越来越强烈，参与者越来越多；最后，中国集装箱租赁行业受到国家环保政策的影响，也影响到了集装箱租赁行业的发展。面对机遇与挑战并存的局面，冷明鑫带领着天津联德国际货运代理有限公司正不断提升业务水平，提高市场竞争力，充分发挥企业自身的核心优势，从而推动中国集装箱销售及租赁行业的良性发展。

2005 年，毕业于大连海事大学船舶相关专业的冷明鑫任职于美国某知名租箱公司，从事集装箱租赁相关的业务，叩响了集装箱产业的大门。5 年后，由于企业业务调整及其他原因，冷明鑫在被动接受岗位调整和主动下海经商创业之间进退维谷、难以抉择。进，则意味着原先积累的人脉资源等要拱手让人；退，则意味着将踏上一条充满未知风险的荆棘之路。被时代的风云推着向前走，冷明鑫没有太多思考的机会。“正是有无数的未知包围着我们，才使人生迸发出新的乐趣。”正是有了未知，才使得冷明鑫的目标具象化，使得他的风帆在广袤无垠的波涛中有了前进的方向，在未知的世界里拓荒而行，观山河之广。

凭借着多年从事集装箱租赁行业积累的经验，依托于大学期间积累的海运相关资源人脉，怀揣着“打造中国租箱品牌”的情怀，冷明鑫于 2011 年开始下海经商，创办了天津联德国际货运代理有限公司，主要从事集装箱租售、集装箱订制、改造、自有堆场等集装箱服务以及国际海运、铁路物流服务 集装箱、散杂货货运代理 港口地面、陆运操作等国际货运代理服务。创业之路多坎坷。“我们是重资产行业，起步是非常困难的。欧美国家起步较早，投资可能达到几十甚至几百亿人民币，我们达不到这样的实力，只能一点一起做起。”第一年，冷明鑫经由朋友介绍与一支车队合作，收取 20% 的押金租赁出一些集装箱。“当时考虑到是朋友介绍的，也就没有顾及太多。”最终，不仅租金未能如期收回，就连集装箱产品也未能收回，导致企业损失了近百万。“那是创业的头一两年，这个损失对我们来说还是相当大的。”谈论起创业之初的经历，冷明鑫仍心有余悸。

祸不单行。恰逢企业上升发展时期，冷明鑫再一次遭遇了相同的困境。彼时，冷明鑫与一家内贸船东合作从天津到台州的航线，船东租赁了 100 条集装箱。令冷明鑫未曾料想到的是，还没等订单顺利完成，船东公司就宣告破产，老板一夜之间宛如“人间蒸发”一般， 找不到任何踪影。“我们的集装箱就这样被当作抵债物品扣了下来，拿回来要付出很大的成本，租金也未能如期支付，损失惨重。”两次相同的经历，令冷明鑫在租赁流程管理和客户资质审核方面愈发谨慎。通过不断地改善资产质量，优化合约业态，强化发展能力，天津联德国际货运代理有限公司终于获得了长足的发展。

专注集装箱租赁和销售细分领域，不弃微末，久久为功。从只有十几二十个集装箱的“小作坊”企业，到如今在天津港拥有两块 10000 平以上的集装箱堆场、在全国主要港口、陆路港都拥有协议堆场和合作代理商，天津联德国际货运代理有限公司已经成为可以提供 20GP、40GP、 40HC、45HC、冷藏箱及其他特种集装箱，还拥有一批超过 10 年集装箱维修经验的维修人员及国内外主要港口、陆路港长期代理商和协议堆场，是一家秉承“专业、专注，注重细节，有问题及时解决”理念的大型集装箱业务服务商。

秉持着“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，公司与多家客户及代理商建立了长期稳定的合作关系，赢得了行业内外的一致好评。

诚信致远行将必达

《管子》有云：“非诚贾不得食于贾，非诚工不得食于工，非诚农不得食于农，天下之结也。”对于冷明鑫来说，诚信是坦荡磊落、真诚无伪；是言出必行、行必有果。这不仅是为人之道，更是经商治企之要义。自天津联德国际货运代理有限公司创立以来，冷明鑫便将“诚信”二字当作企业生存与发展的核心，并以此为突破点，言必信，行必果，使得天津联德国际货运代理有限公司的发展逐渐强盛起来。2016 年，正逢企业初起步，冷明鑫与一家“一带一路”代理商合作交付了一批集装箱产品。“当时我们约定的是他向我付一笔钱，但是集装箱并不是立刻提走，而是根据发货的情况陆续提走。”然而，彼时冷明鑫对集装箱出售的操作系统及人员管理尚处于初级阶段，相关制度与流程仍不完善，导致双方钱货未能明确两清。三年之后，对方公司在核对财务时，表示自己仍有 10 个集装箱未能如约提走，便找到冷明鑫要求退还部分货款。虽没有明确的证据，且时隔了三年之久，但出于诚信经营的初心，冷明鑫仍如数退还给对方部分货款。正是冷明鑫视诚信如生命，心向往之、行践履之的态度打动了对方，如今双方已建立起密切的业务往来与合作。

百川归海海不盈。如果说诚信的浪花为冷明鑫和他的天津联德国际货运代理有限公司奏响了向彼岸奔腾的交响乐，那么坚持产品质量的浪潮，则永不间断地为天津联德国际货运代理有限公司澎湃着激情的能量。无论是租赁还是出售，在产品交付至客户手中之前，冷明鑫都三令五申地要求团队严格检验产品质量，耐心细心地检验每一件产品。同时，天津联德国际货运代理有限公司严格按照国际 RCL 维修标准，以令同行望其项背的质量标准和维修标准筑牢了企业发展的基石。“集装箱是运输出口货物的包装，一旦出现问题，很容易造成大的生产事故和财产损失，我们必须严把质量关，将检验维修工作做到位。”冷明鑫严肃道。

重信用、守合同、保证质量，以多品种经营的特色和薄利多销的原则，天津联德国际货运代理有限公司逐渐赢得了广大客户的信任。

扬帆蔚蓝展望未来

务实、拼搏、守正，冷明鑫似乎带有天然的使命感。当下，受环保政策影响，集装箱销售及租赁行业有愈发红火的趋势。“改革开放 40 年，中国制造已经全球化，也因此成就了许多顶级的集装箱企业，但中国企业的占比却很少。所以，我希望在国家相关政策的支持下，以集装箱产业链为推手，推动更多中国集装箱企业快速发展。”冷明鑫说道，“天津联德国际货运代理有限公司靠着美好梦想的愿景，支撑着往前走。我们的愿景就是，建设世界一流的集装箱企业，打造一流的中国民族品牌。”

在经历行业洗牌、疫情反复、市场起落后，冷明鑫始终带领着天津联德国际货运代理有限公司做难而正确的事情，这也是天津联德国际货运代理有限公司一直以来能够坚毅前行的原因。未来，冷明鑫将继续带领团队持续深耕核心业务，不断提升市场占有率，围绕客户需求提供各个行业的个性化解决方案，强化集装箱产业链协同发展，加强特种集装箱、冷藏集装箱业务的发展，探索研发智慧集装箱，围绕集装箱的应用场景，拓展集装箱周边装备。改善和保持行业健康的经营环境，打造服务到位、产品利用率高、盈利水平高的世界一流的集装箱制造企业。

“坚持诚信，坚持品质，我认为这种坚持、长期的坚持、十余年的坚持、奋斗、耕耘，就是在这个行业保持战略定力，这非常不容易，这种坚持，最后一定会演化成我们的优势。”用第一个五年“站稳脚跟”，用第二个五年“积累资源”，第三个五年，冷明鑫将带领天津联德国际货运代理有限公司以无畏风浪投进大海，扬帆起航，迎风逆浪翱翔，追逐梦想，拼搏奋进，以做一行要专精一行的匠心精神，专注集装箱细分领域，向着光芒耀眼的未来不断冲刺。

潮落，只管沉淀；蓄力，历遍沧海；潮涨，只管澎湃；狂舞，奔腾不息。在冷明鑫的带领下，天津联德国际货运代理有限公司将跨越发展的里程，镌刻岁月的长河，记载奋进的坐标，砥砺追梦，笃志前行，用光荣和梦想创造出集装箱行业无愧于时代的辉煌业绩，用智慧和力量书写出不负韶华的精彩华章！