铭著鞋业董事长、铭著商学院创始人谢建新

脚踏实地重信义  ，足下生辉伴前行

——访铭著鞋业董事长、铭著商学院创始人谢建新

谢建新，男，汉族，衢州市开化县何田乡柴家村福岭山人，现为铭著鞋业董事长、铭著商学院创始人、杭州取用贸易有限公司执行董事。2022年3月，谢建新曾出席新媒体引爆门店流量暨铭著商学院启动大会并代表发言，指导厂家、经销商、实体门店店主等人群在后疫情时代，敢于破局，突破传统销售模式，为终端门店业绩实现高效新增长，引爆流量，聚势创富等，无私地将自己的成功经验分享给大家；在兴办实业的同时，谢建新还积极参与各类社会活动和公益，造福乡梓，帮助群众，影响深远，充分凸显了新时代企业家身上的精神闪光点！

力争上游，白手起家创事业

铭著鞋业隶属于杭州取用贸易有限公司，是一家专业从事品牌折扣鞋批发加盟的大中型贸易公司。企业地处杭州枢纽地段，交通十分便利，离亚洲最大的火车站——杭州东站，只有一刻钟的车程，离杭州客运中心站只有8分钟的车程。多年来，企业都视“人才”为企业最大的财富，用中国传统文化和现代管理相结合的方式管理团队，以“讲正理、走正道、行正事、做正人”的初心，走出了一条与众不同的发展之路。

艰难困苦，玉汝于成。今天，很多人都视谢建新为“衣食父母”一般的存在。但谁也不会想到，童年时的谢建新，最初的心愿只是想要吃一口饱饭，住在有自己房间的房子里生活。贫苦出身的谢建新，从小一家十四口人挤在狭小的土坯房里生活，老房子昏暗狭小，照明全靠煤油灯，夏天又闷又热，空气中常常掺杂着汗臭味，冬天却又旧又冷，稍一降温，风就迫不及待地从沟壑里吹进来，冻得人瑟瑟发抖。十四岁那年，谢建新带着一包梅干菜，以及母亲给的50元路费，前往东阳闯荡。一开始没有学历，身材又偏瘦小，只能在建筑工地上做最基础的苦力活，还多次被欺负和拖欠工资，甚至别人不愿意做的劳苦危险工作，也会让年纪小的谢建新去做。尽管这样，谢建新还是艰难地生存了下来，从不愿意对家里说自己的苦和累，总是抢着加班，年底时候把绝大部分积蓄寄给父母，从小性格内向的他，还学会了和包工头谈薪水，有时没钱了，就预支一下中午饭钱，下午就更为卖力地干活。

在谢建新当时的认知里，那些生意人都是能够赚钱，改变命运的。于是1999年，已经在工地打工6年的谢建新鼓起勇气，批发一批鞋去摆摊，第一天竟然就赚了200多元钱。回到出租屋里，谢建新流泪了，尽管现在看来，200多元不算多，摆摊也十分辛苦，但在当时，200多元可以买到很多零碎的生活物品，而且摆摊比在工地干苦力要强太多了。谢建新用一本崭新的日记本工工整整地写下了“成功”两个字，发誓一定要在鞋业市场闯出一番天地！

做自己喜欢的事业，再苦再累都是值得的。由于谢建新每天都带着笑脸，为人真诚热情，很多老主顾都认识了他，需要什么样的鞋子都会提前打招呼。这份被人需要的成就感，是在之前工作中很少有的，闲暇时，谢建新还会去鞋厂打工，挤出部分薪水去学习相关知识，碰到业内专家就虚心求教，从摆摊开始，渐渐开了自己的门店。为了在客户面前能有专业的好形象，2001年的时候，谢建新戒掉了之前在工地上养成的烟瘾习惯，每到烟瘾犯了的时候，就去跑步或者去图书馆读书。直到今天，谢建新再也没有吸烟、赌牌的陋习，偶尔会为了应酬喝一点酒，但绝不酗酒。

在谢建新的努力下，2007年，铭著鞋业的前身谐鞋业批发部正式成立，并于当年运营着两家直营店。次年公司搬迁到九堡镇，正式开始从事品牌折扣鞋批发业务。2009年，谢建新积累了丰富的折扣鞋店运营经验，正式成立了加盟事业部，开展品牌折扣鞋连锁加盟事业，与啄木鸟、红蜻蜓、美国骆驼、东泽阿玛尼等近百家品牌鞋厂商开展合作；2011年，为了更好地服务客户，谢建新注册成立了有限责任公司，并更名为取用鞋业，以“取之不尽，用之不竭”之意来作为公司名称，深刻表达了其致力于发展中国品牌折扣鞋批发加盟事业的决心；2012年，企业两家大型旗舰店在杭州繁华商圈开业运营。2013年，谢建新和其他管理层开始对品牌进行升级，成功注册了“铭著”商标，依托于鞋材加工集中区开展产业链整体招商业务，引进鞋材、鞋楦、鞋底、鞋面、鞋机等相关设施设备，打造拥有鞋材生产、研发、仓储、交易等众多功能的鞋服配套集中加工区，以及大型综合性鞋服仓储配送交易中心，为让铭著鞋业成为中国折扣鞋加盟批发第一品牌而不懈努力！

鼓足干劲，携手同行促共赢

在业内，铭著鞋业绝对是中国折扣鞋业批发加盟模式的创新者！它抛弃了行业以前“只加盟，不自营”的传统模式，通过自营店的经验来给广大加盟商以实战性的指导，让广大折扣鞋批发加盟商了解到第一手市场讯息。“现在，出来做生意的人越来越多，生意也越来越不好做，铭著鞋业有义务在做好自身业务的同时，带动更多人改变命运，实现共同富裕。”谢建新的话掷地有声，眼神中亦透露着刚毅和决心。

立足新时代，当“智”造的东风吹到传统产业，席卷而来的不只是生产过程的变革，还有生产模式的焕新。这些年来，谢建新不满足于已有的成绩，通过科学的管理和规划，以及消费端、平台端与生产端协同发展，实现了生产精密度和效率的大大提高。2014年，企业因业务发展需要，从杭海路搬迁至朝阳工业园，仓储面积扩大到2000多个平方；2015年，国际鞋城档口开业；2017年，企业再次扩大规模，搬迁至老杭海路5号三卫商城三楼（品牌折扣鞋批发中心），仓储面积扩大到3000多个平方，办公区域增加到500多个平方；2018年，企业新增了若干部门，加盟店突破千家，以规范完善的加盟店运作体系及公司管理系统，铸就中国折扣鞋批发加盟行业的领军者形象，引领中国鞋业折扣行业达到又一个巅峰！

目前，铭著鞋业共经营四家大型直营店，拥有2000多平方米的仓储面积，并拥有常年采购于广州、福建、温州、成都、桐乡、江苏等全国各大鞋城和厂商的采购员，以及协助折扣鞋批发加盟商选购折扣鞋的导购员，运营督导员等近50名员工。在守好实体店的同时，谢建新亦用心经营网络平台，注册了“谢建新铭著鞋业”抖音号，和粉丝以面对面分享的形式，手把手地为大家指导沟通。

带着“成为中国折扣鞋批发加盟知名品牌”的愿景，铭著鞋业坚持以发展折扣鞋批发加盟事业为己任，以客户需求为中心，以客户满意为宗旨，同舟共济，利润共享，立志把折扣鞋事业做大做强。2022年，谢建新积极响应党中央提出的“共同富裕”号召，成立了铭著商学院。据悉，铭著商学院已形成了“六大服务”理念：第一，零库存调换货服务，零库存政策为男鞋60天，女鞋50天，不好卖随时可以调换，部分经典款式可以达到180天；第二，货款资金支持服务，建立信任后可以申请欠款额度，支持合作伙伴的业务拓展；第三，性价比天花板服务，铭著鞋业以“薄利多销”为经营理念，推出了“玉珊瑚”“尚驼”等品牌，性价比是行业公认的天花板；第四，品类创新服务，鞋类产品的设计风格不断创新变化，款式多，穿着洋气而且耐穿耐磨；第五，销售、导购员一对一服务；第六，铭著商学院的培训服务，为经销商无偿打造一对一培训课程。经销商在实际经营阶段遇到需要扶持的产品、实操、技术、销售技巧、顾客服务、公域转私域等问题，铭著商学院会派遣专业的督导员进行指导。未来，铭著商学院亦将持续开展业内培训工作，全力打造出一支技术知识完备、服务理念超前、实战经验丰富的铁军团队，让更多人在为企业奉献自己聪明才智的同时，可以实现自己的人生价值！

知恩有德，富而思源报春晖

“谢总，因为有你们的指导，我的门店非但没有关张，反而生意越来越好，谢谢您为行业的倾心付出”说话间，谢建新收到了一条短信，这是实体店主王先生（化名）发来的道谢短信。王先生从抖音关注开始，到接触铭著商学院，之前一直不温不火的生意挺过了疫情冲击，现在终于有了起色。而通过打电话、发短信等各种方式表达谢意的，这些年来谢建新已记不清到底有多少了，而这，也是他一直孜孜不倦做好这份事业的最大动力！

在用人方面，谢建新坚持“有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用”的原则，把员工当作一家人，既有严厉的指导和教诲，也有亲切的关怀和呵护。谢建新凡事都先考虑别人，当初在买房的时候，先给岳父母买了一套，感恩他们培养了妻子这样优秀的“贤内助”；后给自己的父母买了一套，感谢他们养育自己的不易；之后，本该给自己留一套房子的谢建新，考虑到某位一直跟随自己打拼的老员工家庭条件不易，便给这位老员工买了房子，又过了几年，才和妻子、孩子有了自己的小家庭，实现了自己小时候的梦想——“能够吃饱饭，有自己的独立空间。”最让谢建新感到欣慰的还是这些年来，跟随自己的员工们大部分都有了自己的家，很多原本生意走到困境的经销商也找到了新的出路，大家一起努力，通过改变思维，为社会做贡献。

饮水思源。谢建新情系桑梓，在自己奋斗的同时，不忘反哺家乡，早在还在摆摊的时候，就经常帮助身边有需要的人。那时候有人嘲笑他：“你手里才几个钱？你就充大头去花钱帮人，好多真正的有钱人都没你大方。”谢建新一听这样的话当时就火了：“我手里没钱，可以通过努力去挣，但我是有手有脚的成年人，有困难，也有自立的能力，帮助有需要的人是我自己的选择！”后来开了实体店手头宽裕的时候，谢建新逢年过节就会给村里的老人送饼干、牛奶和营养品等；再后来开始给村里生活较困难的家庭送慰问金，范围也慢慢扩大，福岭山自然村、柴家自然村、龙坑村都有出现过他送温暖的身影，这种公益敬老活动他已经坚持了十三年。

值得一提的是，2019年，谢建新还在海拔500多米的中共浙皖特委革命根据地开设了铭著鞋业工厂店、铭著民宿馆、铭著餐饮店等基础商业服务，依托于铭著的商业发展，进一步激活了家乡的商业活动，以及增强了乡村公益事业的发展……闲暇时，谢建新都在思考如何将公益事业做大，他想在政府的牵头引导下，由他出资为村里的老人建设一个爱心食堂，希望老人能够吃上荤素搭配的营养餐；还打算在福岭山设立一个乡村物业，免费为老人及村民们提供生活上的便利，留守儿童也能到物业处接受免费的作业辅导服务；同时想把老家的土特产进行包装后再销售出去，以此来增加村民们的收入……“我是从苦日子过来的，我希望能够凭借自己有限的力量，帮助更多人少吃一些没必要吃的苦，把更多的精力用在学习和致富上面，一起为社会主义建设的伟大事业而奋斗！”面对自己“最美开化人”“爱乡爱民标兵”、衢州市有礼标兵“乡贤之星”等荣誉称号，谢建新表示，荣誉是一种鼓励，更是一种激励，激励着自己不负党恩，勇往直前！

“登山不以艰险为止，则必臻乎峻岭矣；积善不以穷否而怨，则必永其令闻矣”这既是历史的警示，更是现实的警钟。作为一位有远见、有格局的爱国企业家，谢建新永远不会只看重眼前的利益，无论事业发展势头多么高涨，也要冷静下来为整个行业发展做好长期的规划和部署，这源于他驰而不息的奋斗精神，更源于他实业报国的爱国情怀。在党中央“共同富裕”政策的号召下，谢建新不忘初心，不断带领更多人实现资源共享、思维共享、财富共享，把初心落实在一点一滴的行动之中，汇聚起奋勇向前的强大正能量！