卜了途品牌创始人彭艳花

匠心“鞋”力创品牌 ，足履实地展鹏程

——访卜了途品牌创始人彭艳花

东莞位于广东省中部，因居于东江之畔，盛产莞草、莞香树而得名。作为广东经济“四小虎”之一，东莞拥有我国41个工业大类中的34个类目，是我国最大的轻工制造业基地之一。这里拥有领先世界水平的现代化鞋业生产设备和技术，聚集了大大小小500多家鞋厂，每年出产全世界60%的成品鞋，被誉为“世界鞋都”。

东莞市乐迈途鞋业有限公司、卜了途品牌创始人彭艳花厚植制鞋领域十余年，桃李年华便独立创业，屡受重创却仍百折不挠，立志打造出一个具有非凡影响力的国产品牌。她始终坚持“相同品质比价格，相同价格比品质”的经营理念，以诚实守信的品质、精良的生产工艺，致力于为广大消费者提供高质量的鞋类产品，赢得了市场的普遍认可！

不负韶华  ，一苇以航

20世纪70年代之前，东莞还是一座不起眼的小城市。1978年十一届三中全会的成功召开，令改革开放的春风吹拂到了东南沿海地区，东莞的农民纷纷“洗脚上田”，开起了家庭小作坊式的鞋厂。当时的主要产品是男女凉鞋、皮鞋，销往广州、珠海以及四川、重庆、青岛、大连等地。进入到90年代，台商纷纷涌入东莞地区开办鞋厂，并先后为ADIDAS、REEBOK、GUESS、LV、Nike等国际品牌做代工，东莞的制鞋产业一时之间蜚声世界。

作为土生土长的“九零后”江西人，彭艳花亲身见证了东莞鞋业崛起的过程。受周围经商氛围的熏陶，年仅20岁的彭艳花就开始在“淘宝”“1688”上开店，主营鞋类批发业务。2010年，她进入叔叔的制鞋厂负责采购工作。聪敏好学、勤于思考的彭艳花逐渐熟知了制鞋采用的各种材料的特性和价格，并且逐渐了解了制鞋的整个流程。2014年，年仅24岁的彭艳花厚积薄发，创立了自己的鞋类品牌－“步乐途（BLTTO）”。依靠多年诚信经营积累下来的老客户，品牌发展虽然步履蹒跚，但也始终在逐渐成长。

2015年，彭艳花在经销鞋品时，无形中遭遇了人生重大挫折，被人栽赃陷害，正是大好青春桃李年华却受如此无妄之灾，巨大的打击一度让她萎靡不振，但性格坚韧的彭艳花心中那种不服输、不放弃的火焰始终未曾熄灭。

2017年，彭艳花从失败的阴霾中走出来，注册成立了东莞市乐迈途鞋业有限公司，决心再次创业。但此时，她辛勤积攒的百万元积蓄已经化为乌有。没有本钱，如何从头再来？正当她束手无策时，彭艳花的父母向其伸出了援手。有了启动资金后，她找到原来合作的厂商希望继续合作。由于双方曾共事多年，彭艳花的为人行事令人信服，因此厂商也给予了她最大的支持。众人拾柴火焰高，就这样，彭艳花的制鞋事业再次迎来了春天。2018年她将品牌升级为“卜了途”，主要瞄准女鞋市场，兼顾男鞋、箱包、皮带等产品。随着新品牌产品逐渐建立起来的良好的市场口碑，产品销量也实现了逐年翻番。

2023年9月，公司力邀中国内地女歌手、演员李玲玉作为产品推荐官并携主打产品“卜了途德训休闲鞋”参加了匠心推介国品优选专场直播活动。此次活动吸引了众多用户的关注与购买，大大提高了品牌产品的关注度与曝光度，为品牌建立了强大的背书，有效地提升了品牌的价值与知名度。

七年来，彭艳花始终坚持“卜了途”中高端的市场定位，并且始终秉承着“真皮、舒适、匠心制造，好而不贵，打造超具性价比的女鞋”的经营思路，获得了广大消费者的一致好评。

匠心独运 ，精进臻善

千里之行，始于足下。作为承载全身重量的重要器官，脚负担着人体走路、运动等诸多功能。脚部长时间处于鞋子的包裹中，空气封闭，极易滋生细菌、真菌等。一双好的鞋子应该具备良好的透气性，并且能够缓解人体行走或跑跳带来的疲劳感，降低脚部损伤的风险。同时合适的鞋子还能够纠正不良体态，让人体整个步态看起来更加自然优雅。

彭艳花十分注重消费者的穿着体验，她一手打造的“卜了途”鞋品，无论是在选材还是在设计方面，无不体现着工匠精神。真皮鞋采用的皮料分为头层皮和二层皮，与人的皮肤结构相似，头层皮表面有天然的毛孔和纹路，柔软细腻，二层皮毛孔被拉平且纹路模糊。不少鞋厂为了节约成本，采用人造革或者品质较差的二层皮。他们会在材料表面喷涂一层PVC等化学材料以提升产品的“卖相”，但同时也就覆盖住了毛孔，透气性就会变得很差。彭艳花创业前是鞋厂的采购员，在材质方面可谓是“专家”。她对质量严格把关，精选优质头层皮原料制成鞋子，保证鞋子具有良好的透气性，鞋内干爽，穿着自然轻松舒适。创业伊始，她就将匠心精神贯穿到生产的每一个环节中，将穿着“舒适”作为合格鞋子的首要标准。因此在原料上坚持选用优质真皮材质，保障“卜了途”鞋品的品质。此外，在制鞋过程中需要使用大量胶水，劣质胶水中含有不少有毒有害物质，会给人体健康带来一定的风险。对此，彭艳花“不计成本”，坚持采用环保无害胶水，从根本上保证车间工人以及消费者的人身安全。

爱美之心，人皆有之，现代社会人们十分看重产品的“颜值”。因此在鞋子的款型设计上，彭艳花也不放松，亲力亲为。她仔细研究南方人和北方人的脚，发现其具有不同的特点，南方人的脚普遍瘦小，北方人的脚普遍肥胖。相同鞋号，北方人和南方人穿上后的感受相差很大。为此，她下了很大功夫，不断调整改进鞋楦的设计、鞋弓的弧度等，精益求精，力求鞋子可以完美贴合人体脚部的轮廓。让无论哪个地域的消费者穿上它，都不掉鞋、不挤脚，得到舒适满意的穿着体验。

虽然没有经过专业的学习，但在市场上打拼多年，见识了数百种鞋子的款式，彭艳花会根据当季市场的流行元素和风格来设计鞋子的款式和配色。她在2018年初设计的两款鞋子一经推出，就成为了市场上的“爆款”，至今已经售出了大几万双且销售量依然还在上涨中。

作为一家生产制造企业，品控是企业发展的生命线，决定着企业能否在市场上立足并获得可持续发展。因此彭艳花对于品控十分重视，卜了途的鞋子十分注重穿着舒适度，每一件产品在出厂前，都要经过多道工序的严格检验，且彭艳花还会亲自试脚以确保产品的品质。她经常说：“做企业跟做人是一样的，要走得正行得端，不能做亏良心的事，不然自己都不会心安。”正是保持着这份纯良的心性，才使彭艳花能够在风云诡谲的商场中立于不败之地。

卜了途品牌鞋子虽然属于中高端定位，但实际上定价并不高。数年来，公司一直坚持匠心制造，以物美价廉、极具性价比的优质鞋品回馈消费者，同时品牌产品的美誉度也在不断提升。

筚路蓝缕  ，赓续前行

谈到对未来的规划，彭艳花表示：“现在是电商时代，各大平台优势不一，我们计划广撒网、多敛鱼，扩大品牌知名度。去年九月我们邀请了著名歌手李玲玉为我们品牌产品“站台”带货，取得了不错的成绩。长期以来，国人都有崇洋媚外的心理，但如今我们国货的品质已经全面赶超了国外品牌。我对“卜了途”产品持有绝对的信心，也将会继续加大宣传力度，争取早日将“卜了途”品牌推向国际市场。”

在鞋服生意经营的过程中，产生库存是不可避免的。严重的库存积压可能会拖垮公司，而合理的库存则能使公司的运营效率大大提高，从而获得最大的效益。彭艳花深谙此道，在这方面也下了很多功夫。货品发出后，她会经常与批发商沟通，了解市场反应，并且根据市场的反馈，及时调整库存。

古之立大志者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。彭艳花立志打造优质国货女鞋品牌，在十余年的创业之路上经历了诸多波折、磨难和考验。2014年，敢闯敢拼的彭艳花来到上海，在当地鞋城租下了一个档口，开始经营鞋类批发生意。初出茅庐、缺乏商业经验的彭艳花乐观地认为上海经济发达，消费能力强，自己的鞋子肯定不愁销路。但现实却给了她一记重重的耳光，鞋城的商户普遍经销中低端鞋品，她经销的高端鞋子不符合鞋城的“调性”，生意十分惨淡。这次对市场趋势缺乏理性的判断，贸然投入的行为让她赔了80多万元，这次经历也让她至今记忆犹新。

时运不济，命途多舛。2015年，年仅25岁的彭艳花又经历了重大的人生变故，生意失败，多年的积蓄付诸东流。一个二十多岁的年轻女孩却在人生的大好年华经历了人生的至暗时刻，可想而知她该是多么地痛苦煎熬！但性格坚强的彭艳花没有怨天尤人，也没有自暴自弃、一蹶不振，而是坦然地面对生活中的磨难，并默默地在暗中积蓄能量。2017年她再次创业，终于守得云开见月明，逐渐走出了人生低谷。“心若在梦就在，天地之间还有真爱。看成败人生豪迈，只不过是从头再来……”彭艳花用自己的亲身经历，生动地诠释了什么是人生的从头再来。

彭艳花自小就重情重义，对亲情十分看重。创业失败后没有就此沉沦，而是选择再次创业的源动力就是她想给父母争光，让家人能过上更好的生活。当生意走上正轨，她给父母买了两块地，让老人家能够颐养天年。同时她自己也重新收获了甜美的爱情，现在还有了一个可爱的宝贝。天道酬勤，多年的商场打拼，历经波折坎坷，如今彭艳花终于苦尽甘来，迎来了美满幸福的人生。

回首十余年筚路蓝缕的创业之路，彭艳花感慨良多。对于创业，她给出了自己的经验之谈：“干事业要重视细节，一个小细节没处理好，后面就可能需要十倍甚至几十倍地去弥补。把小事做好、做到极致，就能够在一个领域中获得成功。”

有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。彭艳花自二十二岁开始创业，商海浮沉十余年，一路走来艰难坎坷，如今终于否极泰来，再迎事业高峰。未来相信在她的带领下，东莞市乐迈途鞋业有限公司将继续一路披荆斩棘、奋勇向前，以百折不挠的勇气和决心，将“卜了途”品牌产品推向全国，走向世界！