刺柠吉精准抓住流行趋势，深度绑定营销场景吸引用户

近年来，饮品市场涌现了诸多新品牌、新产品，市场竞争愈加激烈。面对不断挤压的生存空间，各大品牌掀起了一轮又一轮的营销战，用各种营销手段争相抢夺不同圈层的消费者。自王老吉接下贵州刺梨的帮扶任务后，开始了一系列的优化动作才得以让刺梨转身一变成为刺柠吉。一个是在保持刺梨天然高维C优势的基础上改良了食用的形式以及口感，让刺梨变成了更易饮用和酸甜可口的饮料，即使在竞争激烈的饮料市场也能凭借天然高维C的特点占据一席之地。

刺梨来源于贵州山区,虽然营养价值高,但因当地产品研发以及生产加工技术欠缺,一直都无法发挥其最大的价值。当初,王老吉在接到帮扶任务后,抓住了健康消费的大趋势,第一步便是在保留刺梨自身的富含维 C 的品质外,更是增加了其口感、品牌调性等等外在吸引力。最终,刺柠吉产品主打 " 维 C" 概念符合健康消费的需求,在市场上具备差异化优势,对消费者也有足够的吸引力。

作为王老吉旗下年轻品牌，刺柠吉在营销推广上注重资源聚焦，融入当代年轻人的潮生活，例如邀请年轻明星推荐产品、与今年流行的“搭子”概念建联等，整体营销节奏主打精准投放和深度融入。不少消费者坦言，在刺柠吉的世界里，他们发现了无数种可能性。通过营销造势，刺柠吉在消费者心中建立起“美食搭子”“旅游搭子”“运动搭子”“看剧搭子”等品牌形象，把握潮生活内核、绑定多种消费场景，为消费者创造出生活的小确幸，与消费者建立起更深厚的情感联结。

众所周知，年轻人作为饮料的主要消费群体，谁能吸引他们的注意，谁就能赢得市场份额。 为了让刺柠吉走入公众视线，打造消费扶贫新品牌，王老吉刺柠吉创新营销方式，运用年轻消费者喜爱的传播方式，如名人效应、直播带货等多种方式，拓展消费市场，这不仅促进的刺柠吉产品销量的提升，还推动贵州刺梨走出贵州，走向全国。

历经多年沉淀，刺柠吉目前已形成年轻、鲜活的品牌风格，在强化品牌标签、融入潮生活元素的同时，也在各种营销节点玩出了不少新花样，通过挖掘共通的价值契合点，触达了不同的场景和受众，可谓抓住了“流量密码”。