突围不靠价格战，成美用定位改变中国商战模式

在生产供给能力持续攀升的今天，消费品零售总额出现了拐点，为了不在激烈竞争中出局，各行各业纷纷陷入了“内卷”旋涡。由于人口红利和流量红利正在逐渐减弱，成美表示，内卷时代的品牌要想突围，更需要坚定战略定位。

品牌如果想要打赢营销这场硬仗，则应将品牌效应做最大化的发挥，让品牌抓住消费者的心智。价格战让中国企业陷入恶性竞争，而成美正在通过“定位”改变这种商业模式，让品牌掌握主动权，占据客户心智，让更多中国品牌得到消费者的指名购买。

SKG颈椎按摩仪如今已是颈椎按摩仪品类第一，而当年在找到成美之前，SKG在平台减少流量扶持等大环境因素下，营收和利润大幅度下滑，陷入了价格战的泥潭之中，上百个产品加起来的销量及利润不及如今的颈椎按摩仪一个品类。

2016年，SKG在原美的小家电事业部总经理的推荐下找到了成美，希望成美为其确定企业战略。成美对SKG的5大事业部及产品进行梳理分析，最终建议SKG聚焦于按摩电器和美容电器品类品类， SKG采纳了成美的意见，停止了近300个SKU的产品销售，进行重大转型；并在成美后续的年度顾问服务中，进一步聚焦到颈椎按摩仪并持续研发升级，终于在次年开始销量大涨。

坚持战略定位3年后，2019年SKG已成为颈椎按摩仪品类行业第一，整个行业闻风而动，一时间出现大量模仿 SKG的企业 ，这使SKG 公司感受到了极大的压力，觉得要保持自己的市场份额可能需要打价格战。

而成美给出了完全不同的意见：坚决不能打价格战。SKG是颈椎按摩仪品类的开创者，自然有定价的权利，打价格战不仅会对SKG品牌造成伤害，还会拉低颈椎按摩仪的品类价值。SKG 未来要打造的是全球性品牌，必须坚持自己的品质，维护颈椎按摩仪的品类价值。

SKG接受了成美的建议，保持初心、保证品质，并在颈椎按摩仪这个定位方向上一路坚持一次次创下了新的销售奇迹。而后SKG也5次携手成美，将产品、渠道、宣传策略等战略方向交给成美把控，一路突飞猛进，在颈椎按摩仪品类上实现持续霸榜。

价格战只能赢得一时的市场份额，却失去了长远的战略目标，成美用战略定位改变了整个商战模式，让企业从“拼刺刀”的思维中跳出来，用战略定位实现降维打击，让品牌发挥更大作用。成美至今已打造了行业最多的成功案例，其中不乏红罐王老吉、江中健胃消食片、西王玉米油、SKG颈椎按摩仪、千禾等更多品牌经典案例，SKG仅仅是其成功案例中的冰山一角。

即便是拥有24年打造众多成功案例的战略定位实战经验，成美依旧还是不忘初心，铭记着“协助中国企业建立强势品牌”的使命，默默地打造着更多属于中国的强势品牌，助力中国品牌一路崛起，让更多中国品牌能够在国际市场崭露头角。