国产手机海外“香”

如今国产手机品牌的海外之旅大获成功不仅有华为，OPPO，vivo，小米，realme等国内知名品牌在海外数不胜数，但也有一些在国内并不知名的手机品牌在国外市场大放异彩无论各个手机品牌的原因和路径是什么，他们对未来的期望大致相同，那就是能够在坎坷的市场中长久停留，不断提高品牌吸引力和影响力

手机厂商积极开拓海外市场。

国产品牌手机对国外消费者来说特别香。

GfK全球手机零售监测数据显示，中国手机品牌的整体销售规模已经成为全球手机市场的绝对主力2022年上半年，海外智能手机市场前十席位中，中国品牌占据七席，从规模来看，中国品牌占据了40%以上的海外市场空间东南亚市场前五席中，有四个品牌来自中国，分别是OPPO，vivo，小米和realme其中，小米，realme和vivo位列印度智能手机市场前四IDC数据显示，华为已经跻身非洲智能手机市场前五名

据俄罗斯媒体报道，截至今年7月，小米及其子品牌POCO占俄罗斯智能手机市场的42%，realme占17%中国品牌已经占据了俄罗斯智能手机市场的大部分

除了大家熟悉的华为，OPPO，vivo，小米，realme等国产品牌，还有一些在国内知名度不高，却在国外大放异彩的手机品牌比如在非洲手机市场占主导地位的语音手机，在法国几乎不为人知的Wiko，深耕拉美市场的TCL，在南美广受好评的IPRO，风靡全球的一加手机等等这些品牌在海外市场的强势覆盖相对来说是区域性的，但也在从各自的基地向海外地区扩张，逐渐覆盖更广泛的海外市场

用黑科技精准圈粉

在海外市场的激烈竞争中，中国手机掘金者依然能取得如此辉煌的成绩这背后的原因是什么

性价比高绝对是一个不可忽视的原因。

IDC中国高级分析师郭天祥对《中国电子报》记者表示，一般情况下，国产手机的性价比远高于国外手机品牌在配置差不多的情况下，国产手机厂商普遍采取低价策略，在欧美等发达市场和亚非拉等发展中市场受到消费者欢迎

依靠强大的国内供应链优势，国产手机品牌可以用更低的价格和更高的性价比吸引更多的消费者，进而占据更多的市场份额就像印度市场下架销售的小米一样，高配低价的千元机可以拥有金属机身，快充，指纹解锁等旗舰机配置，震惊了价格敏感度高的印度民众

但是，价格优势并不是长久吸引消费者的保证中国手机品牌在长期服务海外消费者的过程中，不断拿出更多的独门绝技，精准满足海外用户需求，与国外手机品牌形成差异化

比如双卡双待，应用双待在国内手机市场已经不是什么新鲜事了，但是国外手机品牌近几年才刚刚有双卡双待，应用双待还遥遥无期，当国产手机的充电功率早已超过百瓦，超级快充模式让追求手机便利的国外消费者乐此不疲的时候，国外手机的充电功率目前只有几十瓦，疫情期间，为了降低手机用户在公共场所使用的风险，我国手机厂商纷纷研发出屏下指纹技术即使在疫情爆发后，在拉美，非洲，澳洲拥有庞大粉丝群的国产手机UMD1G也发布了一款具有红外测温功能的手机

此外，NFC，长截屏，手机分屏，相机美颜功能等国外手机不具备的黑科技都在一定程度上提升了用户体验。

就拿被誉为非洲手机之王的深圳手机品牌call来说吧根据非洲当地人的需求，call专门研发了一款可以识别他们肤色和五官的手机摄像头，可以通过人的眼睛和牙齿进行定位，从而解决了深色皮肤人的面部精确识别问题非洲气候很热，时间稍长，拿手机的手很容易出汗，于是语音传输开发了一款具有防汗防摔功能的手机非洲大部分用户都有两张以上的SIM卡，但受限于消费能力他们大多只有一部手机语音传输率先在非洲推出双卡手机，后来甚至推出四卡手机，语音传输还有手机开机时音乐很长，铃声超大等特点，因为非洲居民普遍喜欢大音量

正是由于在产品设计上努力实现本土化，语音传输占据了非洲市场的半壁江山IDC数据显示，到2021年底，声音传输在非洲市场的份额接近48%

跨境电商成为出海重要平台

如果更多的国外消费者想要了解自己的品牌，提高品牌知名度，除了产品本身，强大的营销手段也必不可少。

很多国产手机品牌在招商广告中从来没有含糊过铺天盖地的广告牌，流量明星的代言，朗朗上口的广告词，零距离的体验店，让消费者不自觉地记住这个品牌，不自觉地关注它

比如OPPO和vivo这两家手机厂商，就把一些在国内已经很好使用的营销方式复制到了海外市场郭天祥说他们通过投入巨资，牢牢掌握了海外市场重要的广告位资源，成就了无人能及的线下营销神话，通过交叉持股将卖家和自己牢牢捆绑在一起

但目前线下市场开拓虽然比较成功，但其成本也很高，而且只能覆盖部分国家和地区再加上全球疫情，消费者的购物习惯正在加速向线上迁移，因此快速发展的跨境电商平台正逐渐成为国产手机品牌出海的高效跳板

据一位旅居海外的中国手机爱好者介绍，如今，在国外购买中国手机非常方便，消费者可以直接在电商平台上买到心仪的产品就连CUBOT这种在国内鲜为人知的手机品牌，在亚马逊平台上的年销售额也超过2000万美元

此外，很多国产手机厂商都在积极加强与本土运营商的合作，以打开，巩固和渗透国外手机市场。

在西欧，分销商和运营商拥有强大的渠道，没有他们的良好支持，很难大规模接触到消费者市场研究机构科纳仕公司分析师贾默表示，比如华为已经与全球近50家运营商达成相关战略合作，尤其是与欧洲市场运营商，这对华为建立自己的手机销售渠道起到了至关重要的作用

是高端挺进出海的必由之路。

过去十年，在全球化趋势下，一波又一波的中国手机品牌选择出海时至今日，中国品牌在全球的影响力一直在上升

参考Chnbrand发布的手机品牌NPS评分，可以看出国内各大手机品牌在消费者层面的认可度还是很高的。

业内人士认为，伴随着国产手机在国外的品牌影响力和美誉度的进一步提升，以及国内市场竞争的日益激烈，未来将会有更多的厂商选择去海外寻找新的市场。

大部分手机品牌的发展路径基本都是以印度，东南亚，非洲，南美等国家和地区作为品牌出海的第一站郭天祥的分析认为，依靠当地的人口红利优势，手机厂商在这些市场机会大的国家和地区开始获得成功相对容易但这些国家和地区更需要的是低端品牌，长期来看必然损害品牌价值

从品牌发展所处的阶段来看，面向高端市场是品牌定位超前出海的必然过程贾举例说，比如小米的全球布局分几个阶段，印度是第一个试点，东南亚，俄罗斯和独联体，现在是欧洲市场欧洲的市场更复杂，更关键，进入难度更大，所以产品必须更高端荣耀全球化的第一站在欧洲市场，这也是打造高端品牌形象的关键一步

GfK中国客户全球战略服务部高级分析师周丹在接受《中国电子报》采访时指出，中国手机品牌的竞争策略已经从广泛挤压国外本土小微手机品牌的市场空间，转向与三星，苹果等头部品牌竞争增长从传统的国际贸易模式逐步走向国际品牌经营的过程，将考验中国企业全球化体系的管理和运作能力更精准的策略，更高效的投入产出，更细致的渠道分级管理，将影响主流手机品牌的分级甚至洗牌因此，企业应不断提高产品的科技含量，加快R&D和创造，以免被迅速发展的市场淘汰