贝壳找房“翻山头”

在创始人左晖去世两年后，贝壳开启了新一轮的“翻山头”。7月12日，贝壳董事长兼首席执行官彭永东宣布启动“一体三翼”战略升级并进行相应的组织架构调整，组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线，以及财经、产研、战略、品质、人力、用户、合规、公共、协同九条事务线。同日，贝壳也进行人事方面的调整，建议委任徐万刚为董事会副董事长，获委任为贝壳全新事业线贝好家的首席执行官。

去年5月，贝壳成为首家以“双重主要上市+介绍上市”形式返港的中概股，但回港这一年贝壳过得并不容易，业绩指标下滑成为横亘在贝壳面前的一道难题，选择当前节点进行架构调整，贝壳无疑是在“翻山头”。

“改造新房供应链”

用公开信的方式宣布调整，是彭永东的一种习惯。

在7月12日的这封名为《翻越第二座山，吹响集结号》的公开信中，彭永东宣布启动“一体三翼”战略升级并进行相应的组织架构调整。

所谓“一体”，即经纪事业线，也是贝壳最大的一个板块，“三翼”分别是家装、惠居、贝好家三大事业线，其中租赁业务划归在惠居事业线。与此前的“一体两翼”相比，“一体三翼”新增了贝好家事业线，这在之前贝壳的战略安排中是完全“陌生”的。

“新房产品在呼唤供给侧升级，使得通过创新方式改造供应链条成为可能。”这是彭永东对贝好家业务线的设想，知情人士透露，贝好家确实在房地产开发方面参与改造供应链，以此介入新房产品生产。

上述“一体三翼”的架构也自然形成了贝壳的四大事业线。在四大事业线之外，还有财经、产研、战略、品质、人力、用户、合规、公共、协同九条事务线。

“四条事业线、九条事务线的架构中，每一支队伍都面临着或新或老、或短或长的艰巨任务，这些任务的逐个突破，最终就促成了整体目标的达成。”彭永东表示。

自2021年提出“一体两翼”战略后，贝壳鲜少有大的架构变动，选择当前节点进行架构调整，特别是完全新增开发板块，会给贝壳带来多大的想象空间？

参考贝壳年报，2022年总交易额为2.61万亿元，同比减少32.3%。其中，存量房总交易额约1.58万亿元，同比下降23.4%，占总交易额的比重为60.54%；新房总交易额9405亿元，同比下降41.5%，占总交易额的比重为36.03%。上述两项业务合计为贝壳贡献超九成的营业收入。

而家装家居的总交易额为54亿元，占总交易额的比重为0.21%；新兴业务及其他的总交易额为873亿元，同比下降53.2%，占总交易额的比重为3.34%。

广东省规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，贝壳想要做房地产开发有其丰富的渠道优势，但在业务开发方面大概率要与房企进行合作，毕竟贝壳本身还没有项目操盘经验。当然也要看贝壳具体的业务运作模式，不排除小规模试水独立运作的可能，慢慢积累经验然后做大。

左晖的“阿甘”徐万刚上位

就在架构调整同日，贝壳发布公告称，公司建议委任公司执行董事徐万刚为公司董事会副董事长，待董事会批准。徐万刚亦将获委任为公司贝好家事业线的首席执行官，并继续担任公司执行董事。

作为左晖曾经的“左膀右臂”，徐万刚已经在贝壳工作了8个年头。2015年，伊诚地产与贝壳前身链家战略合并共同打造O2O平台，徐万刚被任命为成都链家房地产公司总经理。

2019年，贝壳进行大规模组织架构和人事调整，设立了大中华北区和大中华南区，徐万刚担任华北区的COO。后又升为贝壳找房COO，统筹贝壳城市运营管理，包括城市内经纪、新房及加盟等各项业务。2021年5月，贝壳创始人、董事长左晖因病离世，贝壳宣布由彭永东接任董事长，徐万刚为执行董事。

对于徐万刚的变动，一位接近贝壳内部人士表示，副董事长方面基本没有悬念，以副董事长的身份担任贝好家事业线CEO，也可以看出内部对新事业线的重视程度。“徐万刚有个别名叫阿甘，特别简单、纯粹、努力，这或许也是此次被选为新事业线开拓者的原因。”

除了徐万刚外，当日贝壳还宣布了一系列人事任命:北京链家总经理李峰岩被任命为经纪事业线贝壳城市首席运营官；王拥群为经纪事业线链家首席运营官兼上海链家总经理；颜伟阳为整装事业线东部首席运营官；何生祥为整装事业线西部首席运营官；梁磊为整装事业线京沪首席运营官；郑深圳为整装事业线战略投资与供应链负责人；张珊珊为惠居事业线城市业务首席运营官；宋春晖为惠居事业线公寓首席运营官；宋云端为惠居事业线平台负责人。

自救or新生？

去年5月，贝壳成为首家以“双重主要上市+介绍上市”形式返港的中概股，但回港这一年贝壳过得并不容易:2022年，净亏损13.97亿元，并未扭亏为盈，上一年同期为净亏损5.25亿元。而截至2022年末，贝壳的门店数量为40516家，较2021年末减少20.6%，其中活跃门店数量为37446家，较2021年末减少17.4%。

市场乍暖还寒，业绩指标下滑成为横亘在贝壳面前的一道难题。

在中国城市房地产研究院院长谢逸枫看来，贝壳选择当前节点进行架构调整，自救与新生皆有。从自救角度来看，新房市场受限于房企困境，短期内还处于缓慢复苏阶段，二手房也受到政策管控，这给到贝壳自身的经营压力是极大的，因此不得不开拓新的增长点。从新生角度来看，贝壳新设立的四条事业线，全部围绕“房”来展开，经纪事业线处于成熟期，家装、惠居事业线处于上升期，贝好家事业线处于探索期，在经纪事业线还有余力的情况下，把其他事业线推向成熟期，是贝壳新生的关键。