从2022年报看上海贵酒如何助燃白酒消费趋势“新动能”？

伴随着酱酒进入发展新周期，上海贵酒(股票代码:600696)去年营业收入连续同比稳步增长，远高于酱酒行业增长率，交出一份圆满答卷。

年报显示，报告期内，公司主要财务指标呈现稳健的发展态势，营业收入达10.91亿元，与上年同期相比增长80.90%，核心主业进一步聚焦，酒类销售占公司业务比重超99%，毛利率67.29%，同比增长4.43个百分点，产业价值进一步释放。

权图酱酒工作室数据显示，2022年，中国酱酒实现销售收入2100亿元，同比增长10.5%，约占我国白酒总销售收入6626.5亿元的31.69%。目前，酱酒市场已驶入品质升级、品牌升级的“后半段”赛场。

作为新晋酒企，上海贵酒自2019年公司确定了以白酒为主业的产业战略转型目标，到2022年全面聚焦酒类业务，公司已然成为中国白酒行业具有一定影响力的创新型白酒企业，正以充足的信心迎接赛道转型。

上海贵酒表示，2022年是上海贵酒形成主业竞争优势，得到行业认可的关键之年。未来，公司将坚持“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌定位，以期成为表达不同于传统酒桌文化，体现社交新主张的生活态度和生活方式全新载体。

产品矩阵构建完善，酱香酒增长近八成

从产品来看，2022年报告期内，公司酱香酒业务营收达8.25亿元，同比增长72.31%；果酒、浓香型白酒同比增长54.78%、40.47%。

在坚持聚焦酱酒主赛道的同时，“上海贵酒母品牌+各事业部子品牌”的品牌矩阵也更加清晰。2022年，公司新创设了贵八方品牌，定位唐朝诗酒美学超级白酒 IP。目前，上海贵酒拥有七大事业部，分别为“天青事业部”“君道事业部”“高酱事业部”“贵科事业部”“军星事业部”“光年事业部”和“贵八方事业部”，七大事业部对应七大品牌，形成了完整的以酱酒为主、浓香和果味酒为辅的多品牌+多产品线矩阵。

日前，在消费升级的大环境下，消费者对品质的追求更高、对体验追求更好、对品牌追求更符合自己的品位。上海贵酒旗下产品得以满足不同人群的多样需求。

其中，天青贵酿定位融合经典与创新的高端酱香白酒；君道贵酿定位东方人文酱香白酒；高酱系列打造六重生态酱酒；军星、军辉定位军旅文化白酒，构建以“体验店+服务商”为业务载体，助力退役军人创业就业，实现共同富裕；贵酒科技在定位中高端品质酱香白酒的同时，致力于用“好酒直供+四大赋能”的创新商业模式，帮助传统烟酒店实现数字转型与营收提升；十七光年果味酒定位真实表达的新女性人群，致力于“以真果味低度酒，塑造真实连接”的新饮酒文化。

产品结构日益完善的同时，2022年1月，公司成立上海贵酒酒体研究院，通过产学研用一体化，精准把握消费者需求变化，促进行业共同发展和进步。

多重努力下，上海贵酒公司旗下产品在 2022 年多次斩获各类大奖。包括第23届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛实力斩获2金7银，国际烈酒挑战赛斩获双项大奖， 2022缪斯设计奖最高奖项1铂金奖及其他3银奖等。

此外，报告期内，公司加强渠道布局，营销方法推新。2022年，公司充分利用平台优势开发线上资源，将线上渠道进一步打深打透，“十七光年”等明星产品直接面向终端客户。

从数据来看，报告期内，公司线上直营店快速发展，营业收入增长288.43%。同时，线下渠道深挖经销商资源，把脉经销商痛点，团购商、经销商营业收入同比分别增长134.84%、65.26%。

从地区发展来看，报告期内，公司各地区业务均实现不同程度的增长。其中东北地区营收同比增长333.84%，华南地区、华中地区营收分别同比增长153.96%、129.25%。公司大本营华东地区营收也取得了72.41%的增长。

对话消费者 着力打造品牌“护城河”

自2022下半年以来，酱酒市场集中趋势明显，呈现出不断向优势产区集中、向优势产能集中、向优势品牌集中的态势。从消费者角度来看，白酒的消费特征正在由单一型向多元型转变，随着消费新群体、新品类、新场景陆续登场，白酒消费也开启了新的趋势。

作为一家融合经典与创新的酒业集团，上海贵酒持续聚焦酱香主赛道，秉承“用未来定义未来”的差异化竞争策略，坚持用世界一流的消费品品牌运营理念高质量经营白酒，坚持用“年轻、时尚、创新、国际化”品牌定位，已帮助酱香型酒品牌打破传统白酒刻板印象，完成“年轻化”形象转型，搭建起与新一代消费者沟通的桥梁。

2022年，上海贵酒独家冠名 CCTV《大国品牌》，成为 2022《中国好声音》合作伙伴，冠名数列高铁列车，登陆纽约时代广场大屏，裸眼 3D 巨屏震撼登陆四大城市核心商圈，品牌力获得进一步提升。

2022年11月，上海贵酒携手的CCTV《大国品牌》开启上海贵酒品牌故事片的拍摄，带来上海城市精神、企业价值观与影视美学的心灵碰撞，为白酒行业提供以情感为链接的品牌价值表达新范式。

在品牌营销创新上，上海贵酒也积极尝试跨界合作，“与世界干杯”足球主题系列活动，让醇香点燃梦想，举杯回到少年；与上海交大安泰商学院结缘，共探校企合作新模式。此外，携手导演陆川，以艺术赋新，重塑商业价值，致力于打造“上海影响力”工程。同时，不断探索与艺术、体育、高校等的跨界合作，让上海贵酒的品牌文化和价值无边界流动。

谈及未来发展，上海贵酒表示，目前，公司上下统一思想，建立战略管控体系，聚焦战略目标，创新落地战术，也为2023年公司目标任务的落地打下基础。“管理层坚决执行公司发展战略成果显著，公司员工精神饱满，对实现公司未来发展目标充满信心。”