木芯科技席金苗：大家不要都扑到热点上，很容易被烫到

行业洗牌，大量公司退出，仍有创业者逆流而上。

日前，天安数码城第七届企业创新生态圈大会在东莞举行深圳穆欣科技有限公司首席运营官Xi·金淼接受了时代财经的专访，讲述了芯片创业公司如何生存

根据头部商业数据库平台的数据，2022年前8个月，中国芯片相关企业多达3470家，2020年全年的数字为1397家海外芯片巨头集体过冬，英特尔裁员，TSMC发函鼓励员工多休假，三星第三季度半导体营收同比下降14%

我建议小规模的公司寻找细分市场只要把细分市场彻底渗透，就一定能找到生存的地方，就能小而美地生存下去他提到，不要在热点上跳，很容易烫伤

穆欣科技从事音频芯片的R&D和设计，主要面向助听器市场，正在做国产替代在融资环境恶化的情况下，Xi金淼透露，公司近期获得A轮融资

他还提到，现在有很多生产TWS耳机的小厂，产能很大，但市场被手机厂商牢牢占领，一些厂商准备转型做助听设备Woodcore技术可以引领这一变革

谈公司:从细分市场来说，获得了A轮融资。

时代财经:公司的规模有多大，在芯片产业链中处于什么位置。

Xi金淼:穆欣科技是一家初创公司目前有十几个人，大部分是80后几位创始人也身兼数职我们主要做设计和R&D工作，我们的产品由TSMC或SMIC承包

公司2019年开始规划项目，2020年成立公司今年7月，它正式向客户交付用于助听器的芯片

时代财经:你当时为什么选择制造助听器芯片。

Xi金淼:目前助听器价格偏高，中国国情是消费者收入与高价助听器不匹配的情况很多，导致助听器佩戴率偏低，有鉴于此，助听器在中国的增长空间很大，我们致力于推动助听器芯在中国的普及。

时代财经:中国有很多类似的公司吗。

Xi金淼:其实不多助听器芯片是一个细分领域，了解这个市场的人不多其次，由于市场规模不大，没有太多资本进入我还没见过国内大公司做助听器芯片

时代财经:芯片产业是资本密集型的穆欣科技尝试过融资吗

Xi金淼:穆欣科技的融资正在进行中，A轮融资基本结束具体情况不方便透露

2020年，我们尝试了天使轮融资，和很多投资人谈过但是因为行业天花板不高，投资人觉得投资回报率不高，不感兴趣我们从内部筹集资金来启动这个项目

时代财经:为什么投资者后来改变了态度。

Xi金淼:今年公司生产销售了产品，得到了市场的认可。

同时，公司将R&D方向延伸到其他芯片领域，关注穆欣科技的投资机构自然更多。

预计公司的连续血糖仪芯片将于明年上半年开发出来。

时代财经:2020年前，融资环境会更好如果穆欣科技成立较早，在2020年前进行天使轮融资，流程会不会容易一些

Xi金淼:资本永远会考虑投资回报率如果穆欣科技只做助听器市场，可能没人愿意投资更何况一开始只能拿到PPT，没有产品

谈国产替代:欧美产品太贵，无法接受。

时代财经:助听器芯片领域还有多大空间。

Xi金淼:首先，助听器是刚需，总有需要的人其次，欧美大品牌的助听器一个要两三万人民币，有的甚至达到十万人民币，很多中国人买不起，所以国内替代空间很大

国内产品和欧美产品价格差距大，我们技术成本不高，两三千元的产品就可以用。

中国是全球最大的消费市场，但助听器市场还没有被充分挖掘，佩戴率相对较低。

时代财经:与国外相比，本土助听器芯片公司有什么优势吗。

Xi金淼:在芯片项目成立和启动时，穆欣科技就与客户建立了联系他们需要国产芯片，欧美芯片是不可接受的

国内的助听器市场并不大，欧美的大品牌在国内投入的资源也不多，所以不会针对国内客户的需求做一些改变一些20年前的产品仍然在中国销售，这消耗了大量的电力

我们的芯片是根据中国市场定制的，指向性强，性价比高欧美大品牌的产品太贵了助听器是强服务产品中国人在服务中国人的时候会更体贴本土企业有天然优势

时代财经:助听器芯片与欧美大品牌的主要差距是什么。

Xi金淼:助听器芯片技术需要时间积累和资源投入欧美的助听器大品牌都有自研芯片他们有的学了二三十年，有的积累了五六十年的技术中国才刚刚起步这是主要的差距

助听器芯片需要结合传统工艺，不断打磨，不像手机芯片需要三四纳米的工艺。

时代财经:在中国制造助听器芯片的主要困难是什么。

Xi金淼:人才短缺高校声学芯片设计人才少

本科生需要长时间的培养，不能直接入门，研究生和博士生的资源也很少最近公司老总为了招一个博士，专程去了博士工作的城市

我们的技术人才是几个创始人以前的同事或者合伙人虽然他们经验丰富，能力强，但也有局限性一方面，很多基础工作不需要多年的经验，另一方面，能招到的人才是有限的

谈行业:TWS耳机厂商转型助听器

时代财经:作为传统产品，助听器正与人工智能，云计算等技术相结合AI能给助听器用户带来什么

Xi金淼:传统助听器只能解决用户听不到的问题AI可以让用户听得更大声，更清晰，可以通过自我学习能力降低噪音，提高语音可懂度但是这项技术还存在一些小问题，需要进一步完善

时代财经:最近几年来，出现了一种新形式的助听器，即TWS耳机，它可以连接蓝牙这对行业有什么意义

Xi金淼:东莞有很多生产TWS蓝牙耳机的小厂等他们做完了，发现市场已经被主流手机品牌收割了产能这么大，库存这么多，大家都不知道怎么办

助听器与TWS有关，它们都是耳挂式助听器，因此一些制造商转型为TWS助听器，我们的许多客户都是这种情况在这方面，穆欣技术启发和引导了一些制造商

我们的芯片方案，考虑到TWS形式，传统助听器和TWS蓝牙助听器都可以用，兼容技术也不难。

时代财经:主流手机制造商是国内消费电子行业的领导者有没有想过融入他们的生态

Xi金淼:公司也在和这些企业沟通，想融入他们的生态，因为中老年手机用户很多，老年人和年轻人需要不同的音响系统如果手机厂商认为我们的产品做得好，采用我们的芯片也是有可能的