著名品牌战略专家、央视品牌顾问李光斗：品牌高端化白酒得风气之先新时代高端

日前，由中国上市公司协会，成都传媒集团指导，国家商报主办，以万亿新局创机遇为主题的第七届中国酒业资本论坛2022暨中国酒业金尊奖颁奖典礼在线举行。

在本次中国酒业资本论坛上，各大产区，浓香型酒龙头企业，低度饮品，白酒流通环节等代表企业齐聚线上与此同时，资本圈大咖，资深品牌战略专家，基金经理，证券行业分析师齐聚一堂，从金融角度聚焦中国酒业市场新机遇，用资本力量绘制中国酒业新蓝图

会上，中央电视台著名品牌战略专家，品牌顾问李光斗做了主题演讲，对中国白酒品牌的高端之路提出了一些思考和建议他认为，中国品牌的高端可以说是白酒行业的第一，高端品牌的打造也是白酒品牌重新排列的最重要标志

乾元酒品牌是基于标杆。

可以说，在市场走低的情况下，葡萄酒行业已经成为一个非常耀眼的板块李光斗首先在他的主题演讲中说

目前白酒行业竞争日趋激烈，马太效应明显与此同时，直播电商的兴起带来了新的销售模式如何把白酒品牌做高端如何保持这种增长势头

八大名酒会所为什么会分也就是说‘现在中国白酒行业一种是茅台，一种是其他白酒’李光斗进一步解释说，分化背后的原因在于中国白酒品牌的品牌战略分化

他说，上世纪80年代末的酒席税之后，一些白酒开始了大众化的策略，选择降价，而茅台，五粮液则开始了品牌提升的道路，即品牌高端化这一策略的成功，一度让茅台和五粮液称霸白酒市场

在这样的行业背景下，头部酒企纷纷开始了自己的品牌高端战略，如泸州老窖股份有限公司推出国窖1573，借助央视春晚打开市场，洋河推出梦之蓝系列，也是品牌升级的一个举措。

在李光斗的演讲中，他说:中国品牌的高端可以说是白酒行业的第一，大家也都是获利者千元白酒也成为了这个酒品牌能否在江湖立足的标杆

李光斗认为，这也是白酒品牌重新布局江湖的最重要标志之一你有什么可以销售的产品吗白酒已经成为中国文化的独特符号，从普通人的餐桌酒到宴会酒再到身份象征

最高的品牌是形成品牌忠诚度。

同时，李光斗也提出，目前，中国本土品牌的高端战略也面临着巨大的挑战。

2021年，国内网络零售额总计13.1万亿元，是2012年的10倍线下销售占中国社会消费品零售总额的比重已经下降到70%越来越多的消费者转向网上购物

李光斗认为，在这种背景下，我们正面临一个直播时代他介绍，2022年上半年，Tik Tok平台直播300万场，累计直播6000万次，观众5170亿，直播产品过亿，产品丰富

那么在品牌和营销的新时代，还需要做品牌吗李光斗认为答案是肯定的

在他看来，如果只是线上销售，一个产品在直播间停留的时间往往是以秒计算的但要想给消费者留下持久的印象，还是需要依靠高端品牌

具体来说，李光斗认为，品牌要高端，必须有功能之外的需求，也就是说，除了生理需求和物质需求，还要满足消费者的情感需求，让消费者与品牌产生心理上的联系在他看来，品牌的最高境界就是形成品牌忠诚度

李光斗表示，现在的高端品牌要围绕产品，粉丝，用户，包括新的IP，形成新的品牌文化符号，从单向传播到双向互动，从品牌形象到互动体验，从过去的线性增长到复合增长。

最后，李光斗总结说，要真正做高端品牌，第一件事就是做强品类，成为真正的头部品牌成为头部品牌的方法之一就是成为明星品牌，让大家愿意为产品买单，同时成为消费者的情感投影

判断一个品牌的好坏，要看如果你的产品一夜之间突然消失，消费者会不会想念你李光斗认为