雷军的低谷与手机业的自救

8月11日晚7点，2022雷军年度演讲正式举行一个小时内，小米集团创始人，董事长兼CEO雷军讲述了自己的低谷人生值得注意的是，在雷军讲述自己低谷的同时，手机行业也在经历着前所未有的衰退危机8月10日—11日，厂商包括小米，三星，摩托罗拉，OPPO等展开自救行动，发布自己的差异化新手机，提前抢滩下半年手机市场

千万不要低估风口的重要性。

创业需要一点运气，需要判断大势永远不要低估出口的重要性雷军说

雷军演讲的主题是走过人生低谷的感觉，讲述了他年轻时遇到的困难，比如产品失败，生意倒闭，公司差点倒闭。

1992年，金山WPS软件特别红火，当时几乎每台电脑上都装了金山创始人求伯君在当时是软件英雄可是，金山正面临着巨大的担忧微软等纷纷进入中国市场金山必须马上开发一套新的办公软件才能生存

新的金山项目命名为盘古，希望它能在Windows平台上开一个新纪元雷军说，我们几乎把公司所有的家当都拿出来了到1995年4月，WPS盘古项目终于完成，但产品上市后销量惨不忍睹，不到预期量的1/10到1996年初，盘古的销量还没有起色，很难持续发工资当时，作为北京金山的总经理，26岁的雷军感到很无奈最差的一个月账上只有10多万人民币，连续发下个月工资非常非常困难因为拿不到工资，我整晚都睡不着觉

R&D的负责人雷军亲自找到中关村最大的软件商店推销商品经过几天的观察，雷军明白了，做销售的目的不是给用户讲道理，而是让用户觉得舒服后来他通过站店发现了巨大的用户需求，进而开发出《计算机入门》等一系列畅销软件，让金山找到了活路

雷军说，他在人生低谷的时候，几乎想转行开酒吧。

然后，雷军提到，第一波互联网兴起的时候，他想通过收购一家公司进入市场，但是收购网易失败后，雷军决定自己做。

在试错的过程中，雷军总结了一个道理，哪里可能出错，哪里就一定会出错。

18个月工资和手机寿命

雷军讲的三个低谷故事，是小米手机发展的转折点不过，雷军发言的时机耐人寻味，因为从2022年上半年开始，手机行业加速下滑已成事实

最近几天，IDCicon发布了2022年第二季度国内智能手机市场统计数据数据显示，本季度，国内智能手机出货量6720万部，同比下降14.7%，上半年国内市场同比下降14.4%，出货量约1.4亿台其中可折叠产品同比增长70%，上半年出货量超过110万台

此外，中国信通院的数据也证实了这一趋势2022年6月，国内手机市场出货量2801.7万部，同比增长9.2%，上半年累计出货量1.36亿台，同比下降21.7%

年度演讲前，雷军发布的一段微博视频上了热搜雷军说，有一次公司发不出工资，我焦虑的好几个晚上都睡不着所以后来，我必须在公司的账户里留一笔现金，就是天塌下来也不要动，就是要保证我能发18个月的工资

可是，同样是18个月的周期，却折射出手机市场的残酷:数据显示，中国用户平均手机更换周期从18个月变成了31个月，正式进入存量竞争时代。

手机的没落也体现在线下门店中国最大的手机集散地深圳华强北也受到了影响越来越多的摊主觉得手机生意越来越难做，包括新机和二手机据介绍，以前在华强北一铺难求，甚至商铺价格超过每平方米30万元，商铺转让费高达100多万元这几年由于手机行业不景气，租金一路下滑，从2016年的9000元到现在的2000多元

在行业观察人士洪仕斌看来，手机出货量下滑是意料之中的现在仅仅通过叠加优化配置和性能，用户很难感受到明显的体验差异需要从底层技术进行迭代创新，拥有自己的核心技术，具有独特的竞争优势

此外，疫情，供应链等影响也是制约手机销量的重要因素全球经济波动背景下，个人收入增长乏力导致换手机意愿受到抑制，更重要的是，地缘政治影响国际供应链，导致芯片，面板等原材料价格剧烈波动

高端是厂商自救之道。

一天之内，手机厂商密集发布各种新品日前，三星电子正式推出其第四代突破性折叠屏手机——三星Galaxy Z Flip4和Galaxy Z Fold4日前，摩托罗拉发布了moto X30 Pro，moto razr 2022，moto S30 Pro三款旗舰新品，其中折叠屏手机和2亿像素是主要卖点，同一天，小米还发布了折叠屏新品小米MIX FOLD

手机的出路在哪里专家认为，高端是厂商自救的必由之路

根据Counterpoint发布的数据，2021年，400美元以上的高端智能手机全球销量同比增长24%，超过市场7%的平均增速，同时高端手机的份额也创下历史新高，增至27%苹果以60%的份额排名第一，其次是三星，占比17%，国产手机公司也下大力气变高端

如果时间跨度进一步拉长，这种趋势会更加明显在中国手机市场，2014年1000元以下的手机出货量占比超过50%，2000元以上的产品占比不足25%但到2022年，千元以下手机出货量占比不到15%，2000元以上产品占比50%—60%这也是手机出货量下滑背景下销量增长的原因

行业观察人士徐一强指出，手机产品的硬指标，如分辨率，续航，屏幕尺寸等，都近乎完美，很难有提升的空间折叠屏和相机功能的滚入成为各家寻找差异的新方式

不过，徐一强指出，手机行业真正的自救可能还没有到来，其转型的方式将远远超出人们的想象，因为归根结底，手机是人们连接一切的枢纽如果万物互联最终到来，这个枢纽会以什么样的形式出现，甚至是否存在，都是一个值得思考的问题

8月11日19点59分，雷军演讲结束后，发布了最新一条微博:你经历过的所有挫折和失败，哪怕是那些看似无意义的消磨时间的事情，都会成为你最宝贵的财富人生漫漫无论如何，让我们保持信念:永远相信美好的事情即将发生