浙商银行：用金融顾问架起政、金、企沟通的桥梁

根据《2021年中国中小企业经营状况研究》的数据，我国中小企业的平均寿命约为3~5年，非中小企业为10年以上我国中小企业不仅生命周期短，而且能够做强做大的企业也很少

中小企业倒闭频繁，寿命短的原因很多，但专业人才的缺乏，对财务管理的无知以及投融资中的大量问题成为企业经营失败的重要原因。

为了帮助中小企业解决问题，中央和地方政府在政策，税费等方面给予了很多优惠条件，金融机构也在信贷投放，普惠金融等方面加大了支持力度可是，如何在政府，金融，企业之间搭建桥梁，帮助解决企业与金融机构之间的信息不对称问题，打通企业融资者与机构投资者之间的最后一公里，成为当前亟待解决的问题，也是稳定经济，促进发展，实现共同富裕的题中之义

财务顾问把1改成了N

金融专业人才集中在有牌照服务的金融机构，形成了‘狩猎’的商业模式好的企业抢着服务，过度服务，而数量大，范围广的中小企业缺乏专业服务浙商银行党委书记，浙江省金融服务联合会会长，浙江省金融服务委员会主任陆认为，在共同富裕的大背景下，金融机构不应停留在追求盈利上，而应立足于功能，基础，安全，公益

在浙江金融学院院长郑亚力看来，要推动中小企业的创新发展，无论是纵向还是横向，都绝不能只盯着银行的信用，需要专业的人才团队和配套的制度，为他们解决金融问题2022年全国两会上，郑亚丽作为全国人大代表，建议在全国范围内建立和推行企业财务顾问制度

率先实行财务顾问制度的浙江省成立了浙江省财务顾问服务联合会，会员包括银行，证券，保险，股权投资，信托，律师事务所等，形成覆盖全省的省，市，县三级服务体系自2018年开展财务顾问制度试点工作以来，浙江省已聘请86家成员单位，460余名省市财务顾问深入企业把脉截至目前，已走访服务企业9568家，为2000多家企业提供融资近2300亿元，帮助11家企业成功上市，举办讲座和培训180余场，受众近2万人

通过理财顾问这个‘1’，可以把银行，券商，保险，创投，基金，私募等各种金融机构联系起来，形成‘n’种合力同时，本着合作，开放，共享的理念，加强与行业协会，担保公司，律师事务所，会计师事务所，知识产权评估机构等专业机构的多层次，多维度协作，共同解决‘专精创新’企业成长中遇到的财务，金融，法律，管理等问题陆介绍，浙商银行作为牵头单位，今年将在浙江协会的领导下，继续深化这一体系，开展共同富裕示范区，26个山区县发展金融支持，专精特新企业金融支持，金付宝平台，区域性股权市场创新五大专项行动，引导和帮助企业获得更精准的融资

事实上，用好金融顾问载体贯穿了浙商银行支持共同富裕示范区建设的30条措施日前，浙江省金夫协会等6家单位发布《金融支持共同富裕倡议书》，提出浙江金融机构要提高定位，坚决扛起建设共同富裕示范区的金融责任，要服务实体，坚定推动共同富裕示范区经济社会高质量发展，要扩大中部，降低中部，不断缩小共同富裕示范区三大差距，要提供精细化服务，为共同富裕示范区疫情防控提供资金支持，要防控风险，守住共同富裕示范区金融安全的底线

浙商银行率先响应提案号召，积极推进金融支持共同富裕示范区建设的实践探索，力争在供应链金融，数字金融，普惠金融，财富管理等领域率先打造特色亮点，成为金融支持浙江共同富裕示范区建设的标杆银行。

提供综合金融服务是大势所趋。

培育科技创新型企业是实现动能转换，引领高质量发展的重要举措可是，科技型企业普遍面临科技R&D创新投入资金大，轻资产融资难等发展痛点

根据消息显示，财务顾问1环节N的合力落地，有效缓解了初创企业的痛苦和困难。

明之云科技有限公司是一家专业为中国医药企业提供数字化服务的领先企业杜明智云一开始专注于产品研发和市场拓展，持续的投入使得自身资金消耗极快可是，初创智能制造企业由于缺乏设备等抵押物，获得贷款并不容易

在充分了解企业情况后，浙商银行总行和杭州分行联动，以产品的市场领先程度和企业订单为审批依据，打破传统抵押物的约束，给予企业1000万元授信额度。

明之云总经理王立军回忆，2018年浙商银行批1000万元授信时，公司销售额只有1000多万元有了这1000万元的信贷资金，杜明智云顺利度过了创业的瓶颈期，业务出现了井喷短短一年，其销售额达到1.5亿元

2019年，在得知杜明智云开始筹划上市后，浙商银行和浙商创投再次为企业设计了智能制造投贷联动项目凤凰基金，招商投资和金拓资本等风险投资也紧随其后杜明智云A+轮融资超过1亿元不仅如此，浙商银行还利用其金融服务和信息中介优势，积极引进杜明智云参加企业智能制造推广推介会，为客户提供融资解决方案，帮助企业拓展市场此外，浙商银行总行智能制造中心也与杜明智云进行了深度合作，推进银租联动的创新业务通过这种模式，杜明智云不仅可以接受大量订单，而且不用担心资金回笼，从而进一步扩大产能，无后顾之忧

2021年，杜明智云成功入选国家专精特新小巨人企业，完成最新一轮融资，投前估值19亿元。

企业需要融资他们用的是银行的钱还是资本市场的钱，股权还是债权企业的需求是全方位的，提供全方位的金融服务是大势所趋当我们与客户接触时，我们应该关注客户的需求我们要找银行为自己服务，我们要帮他找券商有了浙江这个金融顾问团队，其实是我们优化金融供给侧的一个创新，也是惠及企业的金融赋能

创建综合金融示范区

为了推进以客户为中心的综合服务，浙江省金夫协会选择在杭州市临平区率先启动综合金融服务示范区，并成立了专门的团队。

根据消息显示，双方将共同构建以政府部门和专门工作组为核心，以金融顾问团队为支撑的服务体系，探索金融机构从牌照业务向客户需求转变的路径，集合不同金融机构的资源，为客户提供全面的金融服务。

我们的目标是形成金融机构，政府和企业共存共荣的金融服务模式，营造服务共同富裕示范区建设的良好金融生态临平区金融办相关负责人介绍

今年以来，浙商银行，财通证券与杭州市临平区政府合作，打造金付宝肖伟数字金融服务平台，创新推出普惠数字智能贷系列产品产品通过数和智的创新运用，精准批量挖掘目标客户，定制服务，实现客户申请到手，合同无纸签，模型自动审核，要素包匹配，线上自助提款，贷款回收等新服务功能截至6月底，数字智能贷系列产品获批授信额度超过11亿元

鲁认为，财务顾问制度拓宽了金融专业人才走出机构，进入企业的渠道，不断推动机构从以牌照为中心的专项服务向以客户为中心的综合服务转变，是资本市场实现高质量发展和金融供给侧结构性改革的实际要求。

他预计，到2022年底，浙江省三级理财顾问人数将达到近2000人要充分发挥理财顾问的作用，数字化服务和在线公益服务必不可少2022年，浙江金夫协会将对APP平台进行迭代升级，为理财顾问搭建‘数据驾驶舱’，并探索与相关政府平台，社交平台的对接在市场化方面，我们还将探索成立全国首家‘财务咨询公司’

根据消息显示，除了杭州市临平区试点外，浙江金夫协会今后还将选择相关市县开展金融综合示范区建设。

我相信，在金融监管部门的指导下，金融顾问制度的创新将走出一条可复制，可推广的金融供给侧结构性改革之路。鲁对说: