露营，能拯救民宿吗？

目前，野营是最热门的户外活动。

在与许多民宿经营者交流后，沈发现有些人从旅游接待转向了民宿经营凭着灵敏的嗅觉，他们从去年开始赌露营，一直没下过牌桌，为了增加民宿特色，吸引客源，有的尝试接入露营业务，有的对露营表现出很大兴趣，但为了保证露营的优质体验，还在规划中

成都郊区一家民宿的负责人刘娜说，自2020年开设露营业务以来，已有不少客人咨询露营事宜现在咨询露营的顾客比民宿还多今年五一，早在半个月前，露营和民宿就已经订满了，现在我们忙得连脚都伸不出来她说

一位在京郊的B&B老板也提到，他的生意这两年没有受到疫情的影响，因为他主要在周边游看到野营的火，他自己买了一些帐篷，如果客人需要，他可以租出去60元—100元租一次帐篷，有的客人会自带设备他说

多位旅游行业人士告诉深然，露营对酒店经营者来说门槛并不高，一些村民有现成的场地可以露营。

这看起来是个不错的生意根据上述报道，通过该平台购买的露营产品人均消费约为600元其中过夜露营产品人均费用在700元左右，过夜露营产品人均费用在400元左右，简易营地门票人均费用在200元左右

露营火了，但是这些冲进来的民宿老板能把这个生意做好吗。

店主冲进了野营市场。

哪些民宿盯上了露营市场。

这两年疫情反复，出国次数减少，让周边游这座城市火了一把根据途家B&B发布的五一出行趋势，截至4月22日，五一期间乡镇村民住宿订单量达到51%，同比去年增长20%

村民宿可以和露营结合起来，因为村民宿一般都在郊区和野外相比城市露营，露营面积和客户露营体验的拓展空间更大

整体来看，以露营为主的民宿店可以分为两类一种是依靠外省游客支撑业务的民宿店疫情下，跨省游客减少，扎营转型生存一个是乡村旅馆，它已经被周边游市复兴了露营被酒店老板视为吸引客人的一大亮点

在大众点评和美团上，据深燃观察，很多民宿都有露营业务其中，一些位于山区的民宿也会带来Rdquo露营，宣传两个字

刘娜的民宿店发展了露营业务，其公园可以提供公共厕所，浴室和热水即使客人不住在民宿，也可以留宿露营今年五一，民宿和露营的地方早早就被订光了由于露营地在指定区域，场地有限，只提供20个露营名额很多人来了，只能排队

她提到他们店每天都会在Tik Tok和小红书更新视频推广，很多客人都是通过线上渠道找到的，节假日和周末，会被占满，她说。

还有民宿的老板，干脆把民宿店暂停了，直接冲进了露营赛道。

李麒麟是陈星苏叶的负责人，该公司拥有两家民宿商店，分别位于宁夏和内蒙古沙漠往年90%的店铺都是外宾这场流行病对商业有很大的影响他们在2020年实现了小幅盈利，但仅在2021年实现了收支平衡到2022年，受气候影响，西北冬季是旅游淡季往年3—4月可以接客户，今年已经是五一了，不敢开李麒麟说，疫情反复，外国游客减少，商店不敢接顾客

2020年，李麒麟开始探索新的业务，想到了一个从管理外国客户向管理本地客户转变的方法，于是他着手在城市里规划精致的露营直到去年10月中旬，B&B店关门，公司13个人把全部精力都投入到城市露营中

我家营以高中客户为主，总投资在100万左右，他说这个投资在宁夏不小，其他的民宿店主要么是投资不起，要么是没有专业团队经营，只能选择关门

李麒麟经营的露营地位于银川的一个高尔夫球场，可容纳300人他现在的管理团队都是原B&B店的员工，在人事管理，物资采购，客户服务等方面都可以移植原有的方法据他观察，今年宁夏开营或筹备的露营营地有十几个，幸亏做得早他说

一边是不景气的民宿生意，一边是火热的露营生意李麒麟说，目前营地刚开了半年，节假日和周末都很受欢迎今年的五一已经订满了

此外，除了卖票，露营的商业价值也被广告商看到了李麒麟说，虽然开业时间很短，但已经有十几个广告商来谈合作，为饮料品牌展示座位，收取销售分成他们也在谈和一个跑车合作，让跑车成为营地网络名人的打卡点，他们收取展示费

从民宿到露营，生意真的好做吗。

B&B老板虽然拥有客流资源，但是B&B和露营还是有行业壁垒，不太容易扩张。

2021年被称为露营的第一年艾媒咨询预测，2022年，国内露营营地市场将增长18.6%，市场规模为354.6亿元巨大的市场吸引了资本不到两年的时间，露营越来越精细化，各个环节的体验都得到了提升

酒店提供的露营服务比较基础。

刘娜提到，虽然B&B商店已经开设了露营业务，但他们仍然希望客户自带帐篷和设备因为B&B门店统一采购的设备无法满足客人的个性化需求，比如有的客户对帐篷的透气性要求很高，他们无法让客人百分百满意

另外，营地露营需要提供烧烤和通电设备，这些都存在安全隐患刘娜说，为了减少这些隐患，他们会提供餐车服务并提供食物

百花舍是京郊的一家高端民宿店负责人刘岚说很多客人都来问店家能不能提供露营服务他们还打算开拓露营业务，做高端精致露营，但目前还没有启动项目

刘岚解释说，这是因为许多方面没有考虑透彻比如在郊区甚至山区扎营，风险很大百花山有野生动物，夏天有蛇，冬天有野猪，野鸡，刺猬等动物首先，要保证客户的安全，这些都不能为客人解决她说

其次，他们还需要解决营地自我循环的问题，比如如何供水，供电，淋浴等在营地里，这些都需要运营者去改进

一些在城市开设民宿的业主，在了解了露营的投资和运营后，选择了放弃刘力是北京市中心一家酒店的老板，他曾经想尝试热门的露营业务发现要投入很多，需要专业的团队运作，比如进入一个新的行业他说了解后，他放弃了想法

很多市区的民宿老板也告诉深然，他们对露营业务很感兴趣，但考虑到成本，运营，各方资源协调等问题，不敢轻易尝试。

很多已经配备露营服务的民宿也暴露出一些问题因为有些装备简单，被吐槽就像置身帐篷

在大众点评上，一些在民宿店露营过的游客在游记中提到了对一些露营的不满，意见集中在景点建设不完善，卫生条件差等方面有网友质疑这种露营，睡帐篷吃别人的熟食也叫露营

户外用品销售李莉表示，如果B&B只提供一些简单的配套服务设施，加上烧烤，喝酒，唱歌跳舞等活动，只能满足一部分人的户外生活体验，无法吸引追求深度露营的爱好者。

李煜是一名资深露营者，自2014年以来一直喜欢露营他还说如果去山里或者野外露营，他不仅会住帐篷，还会开民宿解决他的日常洗漱，那不是我想要的露营形式

希望真正玩露营的人去深山老林体验一个没有光污染，没有城市声音，没有噪音的环境李玮说，这是他们对露营的期望

酒店提供基本的露营服务，投入很少，收益也比不上主酒店。

刘娜的民宿店，露营对总收入的贡献仍然有限据刘娜介绍，带帐篷露营的门票是98元人数包括两个大人和一个小孩如果数量超过，需要38元起再买一张代金券B&B提供的帐篷每顶148元，单独搭个雨棚就要收68元

除去客人其他额外的娱乐费用，20个露营名额都是满的，流水最高3000元一晚，而民宿是满的，流水13800元一晚。

这也使得一些民宿老板对露营生意持自由的态度成都山区的一家民宿老板说，依靠周边游，他们的民宿生意没有受到疫情的太大影响今年五一假期，民宿房源早在二十天前就已爆满她说，现在的露营服务是为了吸引客人，只有客人主动提出露营，才会提供一些露营装备

如果你是认真的，你必须把它和露营联系起来。

探索过露营，尝过露营滋味的民宿人，收入有限即使是全身心投入露营事业的民宿老板，也远非好管理，不得不陷入日益曲折的露营赛道竞争中

露营是否是一门好生意，与当地的气候，地理位置，经济发展状况密切相关。

李麒麟提到，在宁夏，他们的露营事业，来咨询的人很多，真正下单的很少他介绍，白天单人消费需要100多元，晚上露营过夜需要300多元目前营地收入主要靠白天游玩的客人消费，如下午茶，火锅，烧烤，营地亲子活动等真正来营地过夜的营收只占总营收的20%

客服超负荷接待客人关于露营的咨询，但鉴于消费门槛，70%—80%的客户咨询后放弃他说。

露营本身的局限性也影响收入增长露营属于周末经济，即周末和节假日生意火爆，日常生意冷淡由于一个露营营地单日承载量有限，即使周末天气炎热，也有收益上限这项业务受气候影响很大当它在户外遇到刮风下雨的天气，它就无法露营了在北方有冬天长开不了等缺点

李麒麟说，他经营的店去年8月正式开业，10月底再次歇业，今年3月才开始营业以这个速度，预计到2023年才能盈利

你越深入露营事业，你越会发现专业技能的重要性。

李麒麟介绍，如果阵营想要更有竞争力，就必须差异化以露营地经常配备的烧烤为例为了留住客人，就要开发新的产品，或者让产品味道更好，或者让客人更多的参与在内容和形式上，申冉还发现一些城市露营点开发了篝火，荧光舞，音乐会等娱乐项目

不仅如此，李麒麟还表示，现在的城市露营讲究Rdquo，桌面怎么摆放，花怎么摆放都要讲究生活审美就连购买的饭菜，器皿，毛毯，桌椅都要考虑拍照打卡是否好看经营者要时刻关注市场上流行的款式这就考验管理团队的审美了他说

此外，他们还需要更新设备，以满足不同客户的需求李麒麟提到，他们现在正在与共青团的客户联系，需要找到可以容纳20—40人的遮阳棚和桌椅同样，如果你要接待不同类型的客户，比如父母子女，情侣等，就需要为客户定制产品

他的露营地以精致奢华的露营为主，会增加一些有仪式感的帐篷和桌椅要花不少钱，一套要三四万这些新投资被视为更新的设备，应按照总投资的10%进行预算李麒麟说，如果一个阵营想要提高顾客的单价，它还需要不断更新设备

他认为，未来竞争加剧是必然的，每个营地都会找到自己的定位，会出现农场，草坪，公园等多种形式的露营风格在宁夏的民宿圈，像他这样转型露营的人不在少数重要原因是城市露营需要前期的场地，硬件投入和专业的运营团队

露营未来如何发展还有待观察，但可以肯定的是，品质会是一个方向。

在众多露营专业人士的夹击下，露营可以成为酒店经营者增收的曲线，但挑战会越来越大。