润贝航科：深耕航空分销服务提升航材国产化自研能力

日前，润北航空科技股份有限公司首次公开发行a股网上路演在中国证券报中证网举行。

北航科成立于2005年，是一家服务型航材分销商，主要产品包括民航航油，航空原料，航空化工品等航材经过十余年的发展，润北航科已成为中国乃至亚太地区各大航空公司，飞机维修公司，飞机制造商和主机厂的重要航材经销商同时，公司积极响应航材国产化战略，逐步加大对航空化学品和航空原料的独立R&D投资，立志成为行业领先的集R&D，生产，销售为一体的综合航材服务商

亚太地区重要的航材分销商

问:公司的主营业务和市场定位是什么。

答:公司是服务型航材经销商，主要产品包括民航油料，航空原料，航空化工品等航材公司将为客户提供产品解决方案和供应链管理服务，实现产品的最终销售

经过十余年的发展，公司凭借齐全的业务资质，快速的客户响应能力，高效的信息系统管理和仓储物流服务，一站式产品供应能力和贴近市场的销售网络，成为中国乃至亚太地区各大航空公司，飞机维修公司，飞机制造商和主机厂的重要航材分销商公司的主要客户包括中国南方航空公司，中国东方航空公司，HNA控股公司，中国国际航空公司，GAMECO，AMECO，太古，COMAC和AVIC

公司的主要供应商包括埃克森美孚，3M，EC，汉莎科技，亨斯迈，朗盛，博世等国际知名品牌。

公司的行业认可度较高是公司民航科教创新研究联盟成员单位，民航科技发展十四五研究参与单位，民航新材料产业技术创新战略联盟牵头单位，与国家标准创新基地签订了共建协议子公司航新科技，何润新材料入选中国民用航空中南地区管理局组建的中南民用航空制造业专家库成员

问:公司的竞争优势是什么。

答:公司的竞争优势主要包括:在供应链管理，专业服务和人才方面的优势，良好的客户资源和供应商关系，相对较强的航材国产化自主研发能力等。

以供应链管理优势为例，经过十余年的行业积累，公司已成为中国航材分销领域规模较大的企业之一，提供品种和型号众多的综合产品报告期内，公司实现销售收入的商品数量近6000件，可满足下游客户的一站式采购需求

公司积极推进信息化建设，努力打造先进的信息化管理平台为提高经营管理效率，公司建立了ERP管理系统+CRM客户管理系统的信息管理系统

此外，公司拥有十余年的航材管理经验，近60人的专业销售团队长期与一线客户保持密切沟通，及时了解客户需求，提供针对性解决方案，同时，根据项目的各个阶段和航材清单，整合所有客户的需求，判断未来的市场趋势，做好基于数据分析的采购计划和库存管理，可以及时保证客户的需求，大大减少库存的积压和报废。

积极安排航材国产化。

问:公司在航材国产化方面取得了哪些进展。

答:目前国内取得航材制造领域相关准入资质的航材经销商很少公司不仅在航材分销领域取得了完整的资质，还在航材国产化领域取得了相应的资质，包括零部件生产企业批准书，技术标准批准书，重要改装设计批准书，民用航空用化工产品设计/生产批准书等，并获得ISO9001:2015，AS9100D等质量认证

公司较早开始布局航材国产化，不断丰富产品品类，包括胶带，清洗剂，消毒剂，内饰壁纸，地面耳机等公司不断加强R&D在航材国产化方面的投资截至目前，公司拥有专利35项，其中发明专利8项

问:公司自研产品进展如何。

答:经过十余年的行业积累，公司积极响应航材国产化战略，逐步加大对航空化学品和航空原材料的独立R&D投资，立志成为行业内领先的集R&D，生产，销售于一体的航材综合服务商目前公司自主研发的产品主要有清洗剂，消毒剂，室内壁纸，胶带等，已通过中国民用航空局相关认证，部分产品获得COMAC工艺材料产品认可，并已在国内多家知名航空公司的多种机型上使用

报告期内，公司独立R&D产品营业收入较小，但独立R&D能力不断提升，产品不断推广特别是最近几年来，公司自主研发的具有清洁消毒功能的航空化学品销售实现快速增长

问:公司自研产品的研发模式是怎样的。

继续巩固核心竞争力

问:公司的技术创新计划是什么。

答:未来公司将继续专注于航空高分子材料，复合材料，精细化工领域的创新R&D和产业化目前储备的R&D项目较多，涵盖航空特种复合板，航空功能薄膜材料，航空特种功能胶粘剂产品，航空精细化工产品等

为航空新材料领域的技术创新提供物质基础，公司将利用募集资金新建广东何润新材料公司航空非金属材料，复合材料，航空清洁用品生产基地，建设航空新材料及精细化学品R&D中心和检测中心，不断提升公司技术创新的硬件水平。

问:公司未来的发展战略是什么。

答:公司未来的发展战略主要是在提高航材配送服务能力的基础上，进一步推进航材国产化。

具体来说，发挥公司在航空分销服务方面的经验优势，在扩大销售规模的同时，加强客户供应链管理的深度整合，通过对供应链管理的信息化和智能化建设的持续投入，提升客户服务能力，随时随地为不同需求的客户提供一站式解决方案，从而增强分销客户的粘性，提高市场份额。

同时，进一步推进航材国产化，加强自主研发产品的投入在国家大力支持航材国产化和航空公司降低运营成本需求的背景下，公司将在国产化自主创新研发领域继续加大硬件，人才储备，适航认证，COMAC合格制造商认证等领域的投入同时配合公司募投项目的启动，实现公司R&D技术储备的前期量产，加速拓展国内航材产品市场